应用商店不是App推广的唯一渠道

应用商店不是App推广的唯一渠道

在中国乃至亚洲，应用商店搜索和社交个人推荐是用户发现新信息的主要渠道。在东南亚的一些国家，应用商店中的搜索和下载排名对用户来说比亲友之间的推荐更有价值。基于这种情况，大多数APP运营和推广团队将其预算纳入应用商店的排名中。

尽管应用商店的推广效果显著，但日益高昂的成本也让应用运营商大呼过瘾。事实上，应用商店推广并不是app推广的唯一渠道。例如，被许多人视为过时的网络浏览器搜索是许多用户发现新APP的另一个有效渠道。统计数据显示，至少20%的亚洲APP用户会使用网络浏览器搜索所需的APP。

在制定APP推广渠道计划时，需要认真考虑目标用户为APP找到的渠道接触点，然后重点选择性价比高、后续可扩展性高的渠道投放。例如，你可以通过搜索引擎的覆盖来显示APP广告，并利用搜索引擎的巨大流量门户来覆盖更多用户。此外，浏览器还可以用于加载广告以显示App，这些App是App商店之外的有效且经济高效的渠道。

App Store之所以成为App推广的主流，是因为该平台聚集了最多的想要寻找App的用户。然而，应用商店只能反映app下载量，后续用户行为，如应用内购买、转发和分享以及推荐，无法直接推广。至于负责实现收入的APP，获取新用户很重要，但更重要的是找到并留住高价值用户。运营商应着眼长远，除了关注下载量外，还应准确找到更多目标用户。

要找到重要用户，第一步是定义哪些行为在APP中最有价值。尽管在APP中支付购买费用很重要，但这并不是运营商需要考虑的唯一有价值的行为。例如，对于电商APP来说，浏览特定推荐产品是一种有价值的行为；在游戏APP中，在游戏中达到一定程度是一种有价值的行为；对于社交应用来说，分享推荐是最有价值的行为。

保持用户与APP之间的高互动量也是留住用户的重要手段。APP需要在合适的时间覆盖合适的用户。为了实现这一点，APP运营商通常使用通知推送来保持用户对APP的关注。然而，这种推动的效果在初始阶段是明显的，并且会随着时间的推移而降低。这需要运营商使用多种手段来吸引用户的注意力，例如DSP定向广告，以在正确的时间和场景中吸引正确的用户。

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