潘长江直播卖酒翻车！现场葡萄酒配送模式是否可行？

3月15日是国际消费者权益日。今年的315，继邓伦和老坛泡菜倒闭后，最令人震惊的是著名老艺术家潘长江被指控在直播携带葡萄酒产品时参与虚假宣传。在315的短视频下，不少网友在评论中敦促，315应该尽快检查潘长江，“尽快给潘紫安排座位”。

3月初，潘长江直播带一些葡萄酒产品时表示，他和茅台总监很友好。他说，“我认识茅台董事长十多年了。昨晚，我喝醉了，让他签合同，把定价权给我。”他的言语和表情非常夸张，他总是鼓励粉丝下单。网友在调查中发现，潘长江销售的这款酒价格非常透明，市场价格在4500元左右。不过，在他的直播间里，这款酒的价格是4799元。他所做的一切让人觉得他完全把自己的粉丝当成了提款机。网友愤怒地将“潘长江涉嫌虚假推销卖酒”的话题刷上微博热搜。之后不久，毛泰芳亲自打假，说潘长江说的不是真的，这让这位老艺术家彻底难堪。

近年来，直播带货赛道火了起来，吸引了各行各业的人前来淘金。其中，实现了过去积累的名声的企业家不在少数，也有许多曾经走红的古代艺术家。一开始，我们都对潘长江的卖酒行为持支持态度。在直播带来的众多热销品类中，白酒一直是热门品类。根据2021《饮料行业用户洞察力和内容生态白皮书》的数据，仅在2020年12月，抖音饮料消费的核心利益用户将超过6700万。截至今年3月7日的三个月，白酒直播带货销售额达31.8亿元，其中436个直播间日销售额百万元，1000多个短视频带货超万元。

直播带货为酒类零售开辟了一条新的赛道。2020年，前头部主播薇娅首次在直播间为泸州老窖带货，总销售额超过1400万元。为什么直播带货能够成为新酒类零售模式的重要推动力？

在Blackbee科技看来，与传统O2O模式相比，酒类直播可以触达更苛刻的客户。中国是一个人类社会，对人与人之间的礼物有着巨大的需求，酒类产品一直具有很强的社会属性；同时，中国几千年来积累了深厚的酒文化，这也让人们熟悉美酒，对自饮有着巨大的需求。电商直播是一种高效的模式，可以在互联网上快速覆盖这些消费者，让主播用优秀的文字展现悠久的白酒文化，辅以红包、优惠券、秒杀、团购等促销手段，快速击中消费者的消费痛点，实现有效转化。

对于酒类品牌来说，酒类直播带货也是加强品牌与消费者互动的高效渠道。与普通的图文营销页面相比，直播带货让线上销售具有线下导购的属性，这在传统电商中是不具备的。直播带货直达客户群，实现1vN服务，将流量转化为销售额，具有巨大的叠加效应。这是一种更立体的营销方法，对品牌声誉的建立具有长尾效应。直播将是未来酒类品牌的标配！

当然，直播对于酒类品牌来说既是机遇也是挑战。目前直播卖酒还存在一定的痛点，这就是规则的限制。许多酒类直播不允许现场饮酒，销售宣传也受到许多词语的限制。一旦把握不好，用户很难在直播间产生购买欲望。例如，潘长江在直播带货中使用的“欺骗”和“夸大”直播手法让观众感觉不好，从而导致翻车。在激烈的市场竞争中，应该采取什么样的策略仍然是我国企业发展的关键问题