新零售给了谁机会，谁被淘汰了？

在这个周期中，新的消费文化、新的消费渠道和新的零售环境将同时发挥作用，一些新的品牌将涌现。作为一家风险投资公司，我们一直在积极探索投资机会。

改变你的观点。线下和线上渠道的首次深度融合对创业者意味着什么？

首先，这可能是中国历史上的第一次。如果你做了一个非常好的产品，并且恰好有能力控制线上和线下渠道，你可以通过所有渠道将产品卖给大多数人。

换言之，在新零售的第一阶段，好的产品肯定有很大的出路。机会来自渠道的统一。渠道的整合导致了不同侧重点的渠道同质化。当初创企业在同质渠道之间竞争时，“好事”就会出现。

再往下看，“线上线下同等质量、同等价格的产品”真正形成了零售全链条的数据闭环。

在新零售时代，品牌所有者可以充分了解谁在购买我的产品，TA何时会购买我的商品，以及复购率如何……这些数据使品牌能够快速响应，改进销售策略并及时调整产品。

以前，这个数据链只存在于网上。在线下，没有办法获得品牌和用户之间的最终用户行为数据，由N级经销商和批发商分开。现在品牌做了自己的线下渠道，线上线下渠道都打通了。一旦数据闭环形成，影响将是巨大的。

举一个有点遥远但道理相同的例子。20世纪80年代末，制造商和连锁零售商仍处于激烈对抗，甚至敌对的状态。宝洁和沃尔玛做了一件当时并不容易的事，但后来被证明是正确的，并演变成了一种趋势。宝洁公司开发了一个沃尔玛使用的“持续补货系统”。因此，全球数千家沃尔玛门店的宝洁产品的采购、销售和库存信息与宝洁的系统同步。

因此，沃尔玛和宝洁对客户需求的反应大大提高，双方都获得了丰厚的利润。援引贝恩公司的数据，2004年宝洁514亿美元的销售额中，8%来自沃尔玛；另一方面，宝洁占沃尔玛2560亿美元销售额的3.5%。

插入了一个思考问题：当品牌运营商做自己的线下渠道，将门店运营变成自己的业务时，谁的市场会被破坏，谁会出局？

数据闭环的形成提高了品牌的响应速度和效率，但也挑战了品牌的供应链能力。

当品牌有快速调整的可能性时，供应链需要高流通速度、快速响应速度和一定的弹性基础。如果前端变化快，数据反馈来得快，后端供应链跟不上，这也会威胁到企业的生存。

这也是供应链领域的一个机会。事实上，包括零售在内的所有行业的好品牌基本上都能在供应链中找到改进的空间。当然，一个好的品牌对供应链的贡献是100%。苹果就是一个典型的例子。

在中国的新零售环境中，供应链方向也有很多创业机会。例如，餐饮供应链品牌“新良记”利用现代化工厂完成食材的加工和加工，材料袋等调味料的生产，然后通过“自有冷链配送系统+第三方物流平台”配送到餐厅。餐厅可以直接重新加热并卖给消费者，消费者也可以直接在网上购买。