2020年小程序商家将如何玩6.18和双11？

2019年，“双11”战争开始了。大量品牌和企业加入了这场战斗。一些企业还将战场扩展到了微信。为此，我们发布了“双11”。小程序的四大增长策略为市场竞争的下滑提供了建议，包括建立私域流量、内容的情境化，以及四大社交游戏，以帮助企业增加收入。在不断下滑的市场中，用户数量巨大。通过布局，企业可以抓住不断下滑的市场。通过设置个人IP号码、运营社区和公共号码，企业可以建立私域流量，还可以使用直播、专题文章、买家演示和友好圈进行内容场景营销。我为企业分享了四种社交电子商务游戏策略，包括购买、社交、促销和会员资格。

四种增长策略如下：

1、 竞争不断下滑的市场

Quest Mobile的报告显示，下滑市场的用户数量已达6.14亿，平均消费增长率高于一二线城市。同时，微信每月拥有近9.5亿用户，渗透率达83.6%。因此，商家可以通过布局微信小程序来抢占日渐下滑的市场流量。

第二，建立私域流量

企业可以通过深入运营私人领域流程，帮助品牌在库存流程中找到新的补充。在这里，我们为企业推荐三种建立私域流量的方法，即建立个人IP号、进行社区运营和公众号。

具体而言，微信个人号是企业建立私人域名流量池的重要来源。通过深度个人号运营，企业可以提高私域流量转化，增加用户粘性。商家还可以利用社交营销活动，比如推出优惠福利券，实现裂变。此外，公共数字可以通过内容营销接触和沉淀用户，从而提高留存率和转化率。

3、 内容的语境化

与传统的单一营销方式相比，场景内容具有很强的代入感，容易击中用户的痛处，刺激转化。目前，在内容场景营销中，直播、专题文章、买家展示和友好游戏被广泛使用。

小程序的直播丰富了公共数字的内容形式。在直播中，主持人可以通过介绍产品细节、化妆师、穿搭方法等，为用户营造参与感和存在感。

同时，买家演示和专题文章可以结合起来，通过“种草和杂草”的社交互动，建立基于微信生态“内容社区”的业务。

此外，用户还可以在微信的好东西圈子里直接与朋友和微信群分享“好东西”，实现“好事情”在圈子外的裂变和传播。

4、 或者四个社交游戏

在私域流量转化方面，我们为商家提供四种社交游戏策略，即拼写购买、社交游戏、促销和会员游戏，以帮助电商实现销售增长。

其中，具有购物竞争力的社交电商公司可以通过群体竞争、降价等游戏鼓励用户分享，从而形成独立的沟通。目前，这种模式已被大多数电子商务公司广泛用于低价商品。

然而，社交电商提供商可以允许用户通过分发机制主动邀请熟人加入关系链，实现快速裂变。社交游戏更适合利润率为0+的产品。

同时，会员制电子商务公司可以增加用户粘性，延长用户生命周期的价值，从而增加收入。

在推广社交电商的过程中，商家可以利用预售方式，将线上渠道库存销售模式转化为商品预售模式，让商家根据粉丝的预售订单进行备货，确保商品数量充足。

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