这个品牌值得在盲盒上下注吗？小盒子，大生意

在未来十年，中国的消费支出将增加一倍以上。到2030年，中国的私人消费将达到惊人的12.7万亿美元。在这样一个竞争激烈且不断增长的市场中，品牌需要脱颖而出。

最近的一个趋势是盲盒，顾客从含有未知产品的品牌购买包装。虽然这一概念本身并不新鲜（最早出现在20世纪80年代的日本扭蛋文化中），但它是一种吸引年轻消费者想象力的热潮。在微博上，盲盒阅读量已达2.7亿，相关讨论已超过28.9万。根据百度指数，盲盒的数量级现在相当于流行的密室逃脱游戏、KTV酒吧、网吧等。

那么，这个品牌值得在盲盒上下注吗？

今天，我们将看看这个令人兴奋的市场。廊坊在盲盒产品上具有令人难以置信的社交能力——消费者在社交媒体上比较和讨论他们对罕见发现的兴奋。这就是著名奢侈品牌Lanvin利用这一社交热潮推出情人节活动的原因。这包括在其微信小程序上进行盲盒抽奖，消费者可以在Lavan自动售货机上抽取500元来兑换奖品。出售的商品包括围巾、运动鞋甚至手提包。这项活动在吸引年轻消费者的关注方面取得了巨大成功，一个月内吸引了超过5万名游戏玩家，是廊坊微信文章日均浏览量的5倍多。

小盒子，大生意

盲盒市场在2019年将价值74亿元，预计到2024年将飙升至300亿元。它们是概率销售的一个例子——即使在付款后，消费者也不知道里面有什么。随机彩票营销在世界上有着悠久的历史，从棒球卡和泡泡糖袋到20世纪90年代的口袋妖怪卡热潮。这一概念在现代发生了革命性的变化，一些消费者沉迷于悬疑。女性（通常来自一线城市）占盲盒销售额的62%以上，74%的消费者年龄在18岁至34岁之间。该领域的市场领导者是泡泡玛特，该公司拥有136家门店和1001台自动售货机。它的玩偶以12人一组出售（最著名的是“莫莉”玩偶）。每套可能包含一个罕见的隐藏雕像，只有144个盒子中有一个出现。该公司最近在2019年的利润飙升至11亿元人民币。随着2021上半年的业绩达到17.7亿元人民币，Pop-Mart这个价值10亿美元的帝国没有放缓的迹象。

盲盒的魅力是什么？

有许多行业和品牌提供盲盒，这引起了Z世代的关注。包括星巴克、麦当劳、平克薯片、亚马逊和宜家在内的数十个品牌都加入了盲盒潮流。甚至旅游业也加入了进来，航空公司随机选择目的地销售国内盲航班。对于中国的Z世代和千禧一代（他们在相对富裕的时期长大）以及其他类似的游戏元素的惊讶和兴奋，已经引起了这些买家的好奇心。一个强大的亚文化已经出现，改装玩具和产品还有一个巨大的附加市场。联想和其他主要3C品牌也在专注于游戏购物体验。联想与泡泡玛特联合推出“大盲盒”，提供双盲玩法。首次展示联想小新Pro 14和联想小新×YUKI玩偶等随机选择的产品。一张罕见的新开放卡让幸运的客户可以兑换更多高价值的联想产品和可收藏的玩偶。Z世代对购物有着强烈的偏好，他们可以表达自己并享受乐趣。他们愿意为能带来情感满足的爱好买单——而盲盒是实现这一点的一种非常令人满意的方式。

在盲盒热潮中，品牌是如何发展的？

盲盒概念的大部分吸引力在于交付和开箱体验——收集、惊喜和社会参与都在其中发挥作用。以下是品牌促进购买和改进营销策略的一些方法……线上和线下整合盲盒促销提供了一个将线上和线下全渠道销售相结合的机会。以泡泡玛特为例。除了旗舰店，该品牌还有自己的商店、快闪店和自动售货机，所有这些都提供盲盒体验。这是对主要社交媒体活动和传统在线销售的补充。通过多种渠道，更多的人可以在更多的时间内看到产品——增加曝光率和促进购买。当盲盒打开时，肾上腺素激增，带来乐趣和上瘾，使其在消费者中如此受欢迎。品牌利用了这一优势