目标市场应该这样选择。你选对了吗？

“为什么推销员只向眼前的美女销售产品，而不向我销售？”人类在社会活动过程中通常会遇到这样的问题。当然，好奇心也因人而异。别人不卖你是因为你长得丑吗？还是因为你有一种天生的拒绝感？排除客观的人员因素，我只能说“每个企业只为市场上的一些客户服务”，所以你不是“部分”。

这实际上与企业的目标市场选择策略有关。在市场细分和确定企业机会的基础上，企业根据自身条件和特点选择一个或几个市场细分作为其营销目标。今天，我将与您分享为目标市场选择的五款车型。

1.以市场为中心的战略

这是最简单的目标市场模型，它只向同一市场提供相同的产品。例如，鞋制造商只生产儿童鞋。选择这种模式的企业具有从事专业化经营或在这一细分市场中获胜的优势；受限于资金、人员和其他能力，只能运营一个细分市场，而该细分市场没有竞争对手或竞争对手的市场份额不高，因此我们准备在成功后扩展到更多细分市场。这种模式更适合小型初创企业，可以方便企业集中所有精力快速进入目标市场，积累市场经验和团队经验。

2.产品专业化战略

同一种产品可以满足不同的市场需求。企业可以选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力并满足企业目标和资源的细分市场作为目标市场。每个细分市场与其他细分市场的接触较少。它的优点是可以有效分散业务风险。即使一个部门的盈利能力很差，它仍然可以在其他部门盈利。这种模式适合资源丰富、营销团队相对成熟的企业。

3.市场专业化战略

为了向同一市场提供不同的产品，企业服务对象的相关市场（客户群体）是相同的。在这个市场上，企业不仅会为用户提供一种产品，而且会尽可能满足这个市场上客户的需求。例如，需要牙刷的顾客必须对牙膏有同样的需求。这种策略的优势在于，企业可以通过专注于服务某一市场来赢得市场的青睐，并在市场中树立形象。其局限性在于，当该领域的产品与产品有强烈关联时，当客户对某一产品不满意时，会影响他们对相关产品的喜爱。

4.选择性专业化战略

不同的产品选择不同的市场，不同的需求。企业能够满足不同特点的客户群体的需求，有利于分散企业的经营风险，提高产品的竞争力。然而，由于产品质量、销售渠道和广告的扩大和多样化，营销费用也将大幅增加。

5.涵盖所有市场战略

企业生产各种产品以满足各种客户群体的需求。一般来说，只有实力雄厚的大企业选择这种模式才能有好的效果。

当然，战略的最终选择取决于您自己企业的能力、产品同质化、产品生命周期阶段、市场相似性和竞争对手的战略。