多元化的渠道管理是未来的必然,数字化的渠道管理系统是必须的


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商品的流通是通过生产工厂和消费者的不同渠道实现销售和购买。在上一期中,我们介绍了传统线下销售渠道的升级,这是通过渠道管理系统实现的,以帮助代理商和分销商更好、更高效地服务更多客户。

随着移动互联网技术的快速发展,线下分销商、连锁店和体验店等线下渠道仍然重要,但新的在线互联网渠道正日益成为新的爆炸性渠道,而大多数传统分销商对在线渠道玩法不熟悉,接受度较差,因此,品牌和工厂在未来拥有越来越多元化的渠道是必然趋势。

既有淘宝、京东、拼多多等传统网络电商渠道,也有抖音、快手、视频号、小红书、社区团购、粉丝分发、私人运营渠道等新的短视频。未来,它将快速迭代元宇宙和AR VR等虚拟购物。随着在线技术越来越成熟,消费者被大量渠道分散,这实际上对企业渠道的建设要求越来越高。10年或20年前,消费者没有相对固定的购买渠道。未来,随着技术的发展,渠道创新将越来越快。

相对固定的渠道销售,相对清晰的渠道管理,按订单生产和分销,以及货物转移;渠道多元化后,每个渠道的特点都不同。电商渠道相对稳定,短视频渠道具有爆发力。作为一个生产企业,它需要多渠道的管理。因此,数字化管理系统是必须的。只有通过系统化管理,从生产到仓储,每个渠道供应商都通过系统下单,订单集中在仓库发货。不同的渠道可以在一个系统中管理,以便于工厂统一安排生产和采购。同时,系统支持寄售和批量采购,以满足不同渠道代理商的需求。

作为一家工厂,有必要不断扩大代理渠道提供商,并建立渠道规则。代理商通过不同渠道分销产品,这样产品就可以在一些小团体中传播和好评。对于大多数中小型品牌来说,互联网是一个巨大而分散的市场。这家电子商务平台巨头完全由该品牌控制。碎片化的互联网渠道市场可以充分发挥中小企业代理商的优势,通过代理商不断拓展版图。沙县小吃与线下商店类似,通过发展国家代理商,接触到更多潜在消费者。未来,互联网将是一个越来越分散的市场,每个品牌获得客户的成本将越来越高。对于中小品牌企业来说,必须通过数字渠道管理系统实现多渠道的扩张,以发展自己的品牌代理商。

良好的产品、良好的渠道和良好的管理体系可以支持品牌的快速扩张和产品的大规模销售。因此,未来多元化的渠道管理是品牌方的必然选择,多元化的数字化渠道管理系统是必要的工具。

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