在新零售趋势下，服装品牌如何利用“万店联播”的方式寻找增量？

自过去20年黑天鹅事件爆发以来，服装行业的线下零售业务受到了一定的冲击。为了减少客流下降带来的损失，清理流通库存，许多品牌选择将实体店搬到线上，通过直播、社区、微店等方式邀请消费者“云端购物”，并利用新零售思维推广社交电商。在新零售营销趋势下，服装品牌应该如何利用数字技术为线下门店寻找新的销量？

“万店”直播已成为服装行业的新常态

服装行业拥有成熟的产业链、巨大的消费需求、快速的产品迭代。无论是在传统电商还是内容电商时代，服装行业一直是销售的关键类别。然而，线上线下协同能力不足、线下客户失联、客户粘性低一直是服装店的经营痛点。服装品牌可以利用直播间与消费者建立联系。“万店联播”+“线上线下同步”的矩阵直播形式，成为服装品牌促增长的新引擎。

在万店打造服装直播间的优势

在电视直播商店领域，增加在线时间是为了增加曝光率和销售机会。许多品牌将在不同地区开店。然而，由于不同地区气候和环境的巨大差异，即使在同一时间，消费者对服装更新的需求也会不同。一个品牌公众号很难兼顾消费者的需求。通过多店直播的方式，基于LBS定位，可以圈定不同地区的消费者，以个性化内容为品牌，聚集更多优质的潜在客户。

借助多店直播服装平台，依托不同直播间差异化的货盘、运营和销售风格，再加上平台的兴趣电商配送逻辑，可以将其配送给爱好和需求相匹配的消费者，从而使品牌能够有效地延长用户的情感集中度，扩大品牌矩阵账户的营销力。

多店直播服装平台的功能板块有哪些？

1.LBS定位：当用户点击打开平台时，会根据地址自动定位到附近门店的直播间，帮助用户导航到线下消费。

2.直播产品展示：直播间包含评论、点赞、购物车等功能。基于他们的兴趣和偏好，用户可以自由搜索他们感兴趣的衣服。在搜索衣服时，他们可以输入类型名称进行精确搜索，也可以根据身高和所需衣服的大小进行过滤和搜索。在服装产品详情页面上，用户可以看到尺码、服装材质、价格、销量等信息。

3.服装购买：用户选择要购买的服装后，可以直接在平台上下单购买服装产品，并通过订单号查询商家发货的物流信息。

4.会员制：注册登录后自动成为平台会员。完成平台任务和消费后，会员级别将自动提升。不同的会员级别可以享受不同的相应服务，并获得更多的商品礼券兑换积分。

5.营销方式：包括团体竞争、秒杀、分发、优惠券、红包、消费佣金等营销方式，以增强平台的消费者吸引力。

6.服装信息：定期向用户发布时尚服装的信息，用户可以借助这些信息了解最新的服装行业新闻。

万店奇博的服装直播平台为服装平台与各渠道合作提供了解决方案。它不仅放大了直播电商对服装品牌的价值，从长远来看，也将成为更多服装行业品牌商家的新增长路径。