Jonwel：微信业务的本质在哪里？

微商赚钱是我整个微商赚钱理论体系的核心。只有了解这些基本原则，遵循这些原则，才能真正做好微商。这一章更具理论性，每个人能理解多少取决于自己的理解。这是我从市面上几乎所有的微信营销微商书籍中学到的，采访了数十位微商领袖，并亲自实践，我也不断感受到。

1、 信任是微商的根本

我们在淘宝购物时习惯性地搜索-->比价-->咨询-->交易模式，由于信息的透明和同质化竞争，这将不可避免地导致价格战，而微商的交易过程是“知道--信任--咨询--交易”。客户的行为模式完全不同，因此信任在这个过程中是最重要的。

例如，如何在微信上赢得客户的信任？事实上，你可以逆向思考。如果我是客户，我想在朋友圈看到什么？我喜欢在朋友圈里与什么样的人互动？我想看什么样的信息？我的朋友做了什么我会高兴的事？我发了一条信息。我想要什么样的回应这些是微商每天都需要问自己的问题。

因此，我想分享的第一个想法是利他主义。这是因为你分享的信息或内容对朋友圈中的朋友很有价值，至少不会冒犯他们。做一个受欢迎的微商会让人喜欢人。我经常看到朋友圈的一些微商在短时间内连续刷了八九次屏。一些制作痘痘或疤痕产品的微商会发送一些脸上有痘痘的图片。当他们吃饭的时候看到他们是不好吃的，还有很多其他类似的情况。我不知道你怎么对付他们。我对付他们的一般方法是果断地拉黑。想想看。如果你很烦人，你觉得做生意有可能吗？这是非常重要的，所以每次我们发送图片或副本时，我们都会先问自己看到它时的感受。如果你不能说服自己，你如何说服客户？

我们发送的每一张图片和副本都是为了让客户为我们的信任打分。只有当信托到位时，交易才能自动达成。

2、 不卖，只卖自己

很多在朋友圈刷产品图片的微商，就像摊上叫卖的鬼魂。我现在有什么产品？来买吧！这是一种非常原始的销售方式。这是一种艰难而高压的产品营销。我希望我能每天把我所有的朋友都发到微信上，强迫他们买他的东西，甚至威胁说：“如果你不买我们的面膜，你的外表会老化；如果你不购买，你的丈夫会和其他人一起逃跑。”亲爱的，你这样觉得舒服吗？

案例一：全职妈妈购买德国奶粉每月赚2万元

这是我的一个非常好的朋友，江女士。像很多全职妈妈一样，在家带孩子很无聊，希望找到一些东西赚外快来分担家庭负担。因为哥哥在德国留学，她选择了一家德国奶粉代理商作为微商项目。她每天都用和大多数微商一样的方法进行筛选，但销售业绩很差，而且交易也是由她身边的一些朋友和同事完成的。后来，我打电话求助。我给了她两个建议。一种是在网上找一个妈妈们聚在一起的地方，和他们交上真诚的朋友，忘记卖奶粉。另一种是曝光你的真实生活，并在朋友圈中与你的母亲互动。

我的朋友很好地实施了这两个简单的策略。一个月前，她通过妈妈的网站和妈妈的QQ群获得了800多名准确的妈妈微信粉丝。这些粉丝在小组或论坛中与她互动。她每天都在朋友圈里与这些母亲互动，还分享她在育儿方面的经验。月末，她打电话给我说：“老师现在该怎么卖。”

我给她写了一份微信，分享给她的朋友圈。内容如下：奶粉又被这个小家伙吃光了，他不得不打电话给在德国留学的叔叔，让他邮寄。如果有宝妈想要的奶粉，我会付邮费的！“凭借这条简单的微信，当晚就有60多位宝妈来找她购买，当晚她赚了2万多，是丈夫工资的两倍，现在每个月都稳定在这一收入上。

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