学生管理系统：在线教育行业如何花费广告费用？
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：在经历了野蛮增长之后，教育品牌需要更加关注行业的发展方向，抓住高净值用户，降低获客成本，更加稳健地发展。
根据统软云发布的《2018年中国在线教育行业白皮书》，到2020年，中国在线教育用户规模预计将达到2.96亿，市场规模将达到4330亿元。市场扩张的背后是整个行业普遍亏损的现实。
根据相关财报数据，2018年前三季度，51道琼斯指数分别亏损1.127亿元、7.377亿元和9040万元。《信息报告》还指出，VIPKid的收入增长强劲，但亏损也在扩大。
此前的数据显示，目前80%的在线教育机构并不盈利。这背后有很多原因，包括缺乏商业模式、在教学和研究、产品和技术方面的大量投资、教师成本以及行业内的低回购率。
其中一个重要原因是教育市场的萧条。大小模型：根据Ereli的数据，截至2018年11月，仅石家庄市就有8个市辖区的3500至4500家机构。在中国，规模超过5亿的企业不到30家。
这也导致了行业内极其激烈的竞争，导致了高的客户获取和营销成本。此前，业内人士透露，获得潜在试镜用户的成本在几十到几百元之间。当潜在用户选择倾听时，只有十分之一的可能性成为付费用户。
另一方面，一对一规模经济的问题进一步放大了支出成本。根据51Talk之前的财报数据，2018年第三季度的销售和营销费用达到1.83亿元，同比增长10.2%。
市场惯性和教育行业的弱点事实上，在线教育行业有自己的营销惯性。他们习惯于依靠在线促销、户外广告和电子商务广告。比如地铁、公交车、综艺节目，甚至大城市的大型户外广告，在线教育广告无处不在。在资金的推动下，在线教育平台花了很多钱邀请名人为他们代言，为他们命名综艺节目。
某种程度上，目前的在线教育营销模式有其自身的缺点，即倾向于向传统渠道砸钱。然而，教育行业也是一个需要准确定位客户的领域。这种传统的营销方法过于广泛。向明星和销售人员砸钱的广告效果没有显现出来，获得客户的成本也没有降低。
其次，在线教育产品是典型的体验周期长、付费高的产品。高价格带来高期望。一旦产品不符合预期，就很容易放弃更新成本。因此，整个行业的复购率很低，需要持续投入营销以获得新用户，这反过来给原本轻资产的教育行业带来了沉重的成本压力。
在线教育难以获得客户，垂直营销媒体平台也缺失。教育市场的两端都有阵痛：首先，企业受众狭窄，决策跨度大（交易困难），营销成本高，努力少，没有利润。另一方面是用户，他们不知道在哪里找到合适的组织，无法获得有效的信息，并且非常困惑。
与汽车行业不同，汽车之家8221；房地产行业中具有高度竞争的家庭联系的教育行业尚未产生一个公认的垂直权威媒体平台：受众多样，需求差异很大，教育机构和客户之间缺乏点对点的媒体平台来满足用户的信息需求，这相对增加了企业精细营销的难度。
一般来说，如果有大型统一的垂直媒体平台，市场投放成本相对可控，但很难说服用户通过传统品牌进行曝光和推送。
在教育行业缺乏大型权威垂直媒体的情况下，为了满足企业营销和客户点对点结算的需求，一个垂直统一的权威教育媒体平台需要具备以下几个特点：
