培训学校管理软件：教育软件招生的三个黄金流程

：在本文中，作者将仔细分析在线教育行业的三个招聘轴&mdash；讲座、体验课程和诊断&mdash；并告诉我们：在线教育行业如何赢得客户，提高流量转化率？

我应该向谁学习从a轮直接走向市场，这引起了人们对教育培训行业的关注。

我们知道，教育和培训是一个非常复杂的行业，比如K12。一个非常重要的特点是用户和支付者是分开的，这意味着你的注册操作应该仔细而准确地设计。

如果它仅针对用户，即学生，则在大多数情况下无效。一个典型的例子是：在测试银行工具的早期阶段，学生占用户的绝大多数，没有支付能力，可以说是无效流量。尽管在一对统软云现场课程中增加了家庭作业帮助和猿辅导，但这种转变需要很长时间来探索，并且受到多种因素的影响，而不是一蹴而就。

至于父母，也就是付款人，我们的第一选择是让他们尽可能多地支付。为了实现这一目标，可以使用三种方法，通常称为三轴注册，即讲座、课程和诊断。

这是新东方和夏尔斯最常用的注册方式，许多在线教育机构正在学习使用。接下来，我将解释这三个轴的基本逻辑。

禁令1：讲座是组织最常用的招聘方法。一般来说，讲座分为三类：入学计划、学科指导和家庭教育。

1.深造计划可以说，父母最关心、最愿意听的是深造计划。研讨会的内容分为两部分：培训和规划。

上学无非是从年轻人到年轻人的晋升。中考、中考、高考往往是基于对政策的解读。计划是为上学提供建议。以初中入学考试、高中入学考试和高考为目标，主要是学习内容的规划，这是招生经常减少的角度。

这种讲座通常由负责招生的老师授课，因为他们大多学习招生政策，甚至成为当地的招生专家。

2.学科指导教学讲座是一种比进入高校的讲座更广泛的类型。其内容包括所有年级和科目的学习方法和学习内容的指导，如小学数学计算能力的训练和初中物理思维的训练。

一般来说，学科讲座由专业能力较强的教师授课，主要是资深教师或教研教师。例如，海风教育的在线一对一机构，其系列开放课程以主题讲座为主，其内部经验丰富的“金老师”入选。

家庭教育是近年来增加的入学讲座类型。这主要与父母教育和社会促进政策有关。毕竟，继续教育讲座越来越受到限制，家长只能通过增加家庭教育的内容来吸引和说服。家庭教育的内容范围比继续学习和学科更大、更专业。入选教师要么有相关背景和专业证书，要么有系统研究或深入研究。前者是大多数人的首选。

讲座兼具服务属性和转化属性，持续学习和主题讲座的转化属性更为重要。讲座的本质是“说教的逻辑”，换句话说，家长需要对老师的演讲水平和满足痛点的内容印象深刻，其中内容是核心。

在讲座的具体操作中，从准备到完成有很多地方需要控制，但最需要注意的是讲座过程的设计，主要关注两点。

首先是讲师的水平。这个水平不是他的专业水平（越高越好），而是他是否善于表达和创造情绪。

因为父母很容易受到情绪的影响，在lect营造的氛围下