“小程序裂变”如何实现零成本获客？

“微信互联网”需要用于裂变活动的三个特征。

谢谢你在这里的交流。我们主要关注市场营销，并与您分享以下三个方面：

重新理解微信社交关系链

设计小程序的3个技巧

小程序裂变实践案例详解

今天，我想和大家分享我们过去两个月尝试“小程序裂变”的一些经验。

1.在我们重新理解微信社交关系链之前，我们的团队主要设计了如何驱动用户分享微信朋友圈的玩法，这种玩法表现为H5、公众号、群裂变等形式；因此，在准备小程序时，我们首先要验证的是我们现有的裂变经验是否可以重用。

经过两个月的实验验证，发现小程序的裂变和H5的裂变遵循相同的规则，因为它们是基于用户的社交关系链。

所以在第一部分，我想和大家分享一下什么样的微信社交关系链适合裂变。

1.1互联网上有多少人？

当微信好友超过4000个时，如果你被业内朋友介绍，并添加了一个新的微信好友，你可以浏览这个新朋友的朋友圈，你很可能会发现有一些普通朋友对Ta赞不绝口。

每次我们进行裂变活动，我们都会遇到一个节点：100万个紫外线。在此节点，有两种可能性：

一方面，如果短时间内流量过大，微信会屏蔽页面；

另一方面，当活动达到100万观众时，基本上会成为传播圈的热门话题，形成行业新闻。

梁宁曾经说过，微信红包是从互联网从业者开始传播的，但在很长一段时间里，400万用户的数量并没有大的增长，直到后来的春晚，随着春晚的影响，它走向了数亿家庭，用户数很快突破了1亿。

这些现象都在回答一个有趣的问题：“互联网”上有多少人？为什么“百万人”可以突破一个圈子？尽管与微信的十亿用户相比，“一百万”只是水箱里的一勺水。

1.2“微信互联网”流量的三大特点

我们总结了“微信互联网”在裂变活动中的三个特点：

特征1.“用户社交关系链的垂直集中”——另一种解释是“循环经济”。

因为微信熟人和商业社交属性的融合，你会发现你的微信好友中有50%以上与你的工作有关，都是同一行业/领域的从业者，所以有一个物以类聚的“圈子”。

因此，与行业相关的文章和活动经常出现在朋友圈中（因为你的朋友密度足够高，十几个人可以形成“刷屏”的错觉）。

特征2.“行业KOL节点效应”。

每个人的社交链关系都是一个网络，每个人所代表的节点的影响力不同（简单理解：你越权威，你的朋友越多，你的影响力就越大）。一个节点发送朋友圈的影响力越大，点击率就越高（就像你添加大朋友一样，你基本上会点击他发送的链接来学习），而小节点的影响力就越大（你的朋友就越多）。

此外，如上所述，“用户社交关系链垂直密集”。在具有巨大影响力的节点之间也会有很多小节点交叉（例如，你的朋友圈会添加几个行业巨头，而不仅仅是一个）。

这样，几个名人可以一起发朋友圈，这可以带动“刷屏”冷启动。

特征3：“不同垂直行业的‘互联网化’进程不同”。

因为一些行业+互联网起步较早，互联网的一些营销方式相对先进，但一些相对落后的行业和新兴行业可以直接复制先进行业的营销方式，以降低自身的试错成本。