代理商分销渠道模型的基本特征是什么？

代理商分销渠道模式是指制造商使用某些中介（代理商）来帮助寻找客户和销售商品，但制造商不将产品所有权转让给中介（代理）。因此，中间商（代理商）仅在制造商的委托下代销商品。

一般来说，中间商不购买产品，不必为产品付费，也不拥有产品所有权。这种中间人通常被称为代理人。中间商必须将销售产品后获得的货款退还给制造商，并根据协议从制造商（委托人）处收取佣金。这是代理商分销渠道模型的基本特征。

1.代理模式有代理费或加盟费（或货物需要积压或备货）。

传统代理模式的代理费是众所周知的，不同级别的代理费也不同。代理级别越高，代理成本越高。（换言之，代理权限越高，每年需要完成的业绩就越高，需要预付相应数量的货物）。有些行业甚至需要支付押金和押金，以确保完成销售业绩。

2.代理人模式需要招募下级代理人，有分配（一级分配）。

作为上级代理商，代理商需要招募下级代理商，接单，然后根据订单将货物分配给省、市、县、乡四级的下级代理商，以实现与制造商商定的相应销售目标。理论上，代理商不需要支付购买费用，但实际上，各级代理商需要根据订单支付一定金额的定金、现金保证金、预付款，甚至是全额付款（如合同中约定的），制造商才能发货。

还有国家总代理、地区代理、省级代理、市级代理、县级代理、乡镇代理和零售商等多个级别。这是一种典型的代理，许多国内公司都使用这种代理。然而，这并不被定义为传销。它是一种合法、正规和鼓励的商业形式。

3.代理模型的批发利润是累积的。

为了保护各级代理商的权益，各级代理商能拿到的批发价格相对固定（不含运费）。换言之，农村代理商寻找特约代理商的批发价格与县代理商的批发价基本上没有差别。

不同的是，乡镇代理商找了一个专门的代理商拿货，总代理商赚取了多个等级的累积批发利润；而乡镇代理商则找县代理商进货，各级代理商赚取各级批发利润。