必选商场毕晟：借助C2M模式解决企业转型痛点

随着全国疫情的到来，制造业的痛点也来了，比如商品积累问题，疫情下困扰制造商和零售商的供应链问题也成为制造业转型的绊脚石。在这种情况下，必胜创建了一个必要的商城，其中C2M模式的出现成为制造业发展的转折点。

产品只能在用户下单后生产，必要的商店有助于零库存

在建立必要的商城平台之前，曾是百度高管、乐淘创始人的毕升已经实现了财务自由。

毕升研究了多家零售上市公司的财务报告，发现几乎所有商场常用品牌的售价都是成本的五六倍，但很大一部分品类只有很小的净利润，其余都是亏损。即使是那些只赚微薄利润的品牌，如果稍微改变一下库存计算方法，也会亏损。

在B2C电子商务中，赚钱的人也很少。因为流通、库存和流动的成本太高，无法盈利。毕升表示，他找到的打破局面的方法是C2M模式，该模式从消费者需求开始，利用互联网数据驱动生产和制造，并直接连接消费者和制造商。“只有这样，才能消除所有流通环节和库存，用户可以在生产前下单。不仅可以实现零库存，还可以将产品成本降到最低。”

在这个模型中，必需品商城的作用很简单。一方面，它确保制造商能够在每笔订单中稳定盈利，另一方面，为消费者提供高性价比的商品，实现双赢。

C2M模式的吸引力似乎不错。目前，通过与巴宝莉、阿玛尼、迪塞尔、阿迪达斯、CK、始祖鸟、新秀丽、埃希洛等全球顶级品牌制造商的合作，已进入眼镜、家居、箱包、服装、个人护理等20个品类。

推进柔性生产线改造，加强必要商场合作伙伴的选择

毕升回忆说，必要商城的合作条件相当“苛刻”：它必须是世界顶级制造商，必须拥有自己的柔性制造链，必须接受必要商城的定价体系，必须与世界顶级设计机构合作。

传统的制造模式是品类较少的批量生产，只要打开机器就是1万件；C2M模式侧重于个性化定制、高性价比的前端用户体验，生产时必须打开100件。这意味着制造商必须改造和重组其后端供应链。

对柔性生产线的改造或新建的投资并不便宜。通常，一条生产链的改造需要5000多万元，而且不需要短时间的成本。对于最早吃螃蟹的三位合作伙伴来说，只有柔性生产线的改造在最短的时间里用了七八个月，最长的时间用了一年零四五个月。

在Necessity Mall推出之前，真正洽谈合作的公司只有三家，分别是上海的Isilu OEM、东莞的Burberry OEM和湖北的耐克产品制造商。

“制造业不像互联网产品。如果一个bug立即被改变，它就可以上线。如果工厂里的一个模具坏了，三个月内就无法投入生产。”毕升说，必需品商城花了两年多的时间来改造前端生产企业，以满足灵活生产的需要。作为一个电子商务平台，它在过去两年没有上线是很罕见的。

毕升认为，前期的积累使得商场有必要深入产业链，这使得其模式难以复制。现在，他仍然专注于合作企业和系统开发这两个问题。

在市场需求的推动下，必需品商城在为消费者带来更好体验的同时，帮助制造业企业改善供需匹配，实现降本增效，有效推动制造业数字化转型和模式创新，从而促进了中国制造业的转型升级。