教你从0-1开始构建低成本、高效的社区运营

随着资本市场的寒冬，2019年所有中小企业的日子都不会好过。企业和门店获取流量越来越困难，导致获客成本大幅上升。面对越来越昂贵的流量，许多人需要创建自己的私域流量，于是一种新的营销模式诞生了，这就是社区营销。时至今日，社区时代已经兴起，社区营销也越来越流行。社区已经成为B2C和C2C引爆产品销售的终极武器。然而，许多企业只是远远望去，却没有布局自己的社区。因此，即使在如今生意惨淡、销量低迷的情况下，他们仍在寻找车型，四处打转，走很远的路。那么今天，我们来谈谈如何建立一个低成本、高效的社区？

1、 创建超级IP并提高曝光率

在今天的营销环境中，“卖货”的逻辑已经行不通，“卖人”的逻辑越来越流行。

用户相信企业。他们不再简单地相信它的产品，而是购买它的代言人推荐的产品，因为他们相信它的代言人。

产品不再是产品，不再是过去的手工传道者，而是企业代言人和客户之间的纽带。

因此，社区营销更多的是创造超级IP，创造营销潜力，以人们的影响力带来更多流量，从而确保后期更大的增量和销售转化。

例如，众所周知，江小白之所以成为白酒市场的生力军，是因为它根本不卖白酒，而是以江小白为代表的年轻人对生活的直白态度，这是江小白的动画人物IP与年轻产品受众之间的交流场景。

我们应该如何构建超级IP？

第一步：找出你的个人立场

定位是超级IP可持续发展的指挥棒。只有你的定位确定了，你才能先占领用户的心智模式，加速用户对你的认知，然后逐步达成信任机制，为产品营销扫清障碍。

以下是一些示例：

例如，当你提到火星教师时，你会想到社区营销。

说到办公室小野，你会想到美食博客。

当你提到德古拉K时，你会想到舞蹈女神。

定位是在用户心中占据重要位置，这样当用户提到某个领域时，你的形象就会立即出现。

我们应该如何定位它？

第一步：思考以下四个问题：

现阶段您的业务目标是什么？

为了实现这个目标，你需要在用户的头脑中创造一种什么样的心理认知？

你为什么占据这种心理认知？

您有哪些内容支持点？

第2步：明确超级IP应明确标记：

在明确考虑企业的业务目标、用户对企业IP的感知以及内容的可持续性的基础上，下一步是定义超级IP并为超级IP贴上标签。

例如，江小白的标签是：一个热爱文学和音乐的15岁男孩，在作文比赛中获得了无数奖项，在创作方面颇有天赋。

步骤2：包装图像

包装形象也是个人品牌建设的一个非常重要的维度。

只有当你的形象包装好了，你才能在第一印象中赢得用户的高分。如果你给人的第一印象不好，无法赢得用户的信任，你就会失去一次又一次与用户合作的机会。

如何包装图像？

就是设计自己的“视觉锤子”和“语言钉”。

“视觉锤子”是通过外部形象展示你的个人形象。

例如，当你提到乔布斯时，你会想到乔布斯的黑色T恤和牛仔裤。在社区营销的背景下，我们可以使用独特的视觉锤子来创建一个独特的社交平台来显示化身，以加深用户对您的印象。例如，如果你的视觉锤子是用主颜色创建的，你可以将你的头像设置为蓝色，而你的朋友圈内容、图片和文章图片都是蓝色的，让用户在看到蓝色时首先想到你。

“语言钉”是指代表你独特观点、价值观和个性的个人语录或金句。

比如王健林的“定一个小目标，赚1个亿”。马云的“我对钱不感兴趣”。语言钉就是用一句话来展现你的生活态度和独特的个性，形成自己鲜明的特点。当然，语言钉的设计需要仔细打磨。它不能是空话，而是一个有说服力和逻辑性的解释