是什么制约了传统企业在新零售领域的发展？

为什么传统企业不能踩着红利之风？

探究传统企业为何没有踩上红利的风口，首先要知道传统企业的基本能力是什么。如果基本能力达不到，那么再大的风口也与传统企业无关。

从上述传统企业的发展历史来看，基本经历了三个阶段。大流通、深分销和电子商务。然而，在这三个阶段中，每个阶段对传统企业的能力都有不同的要求。

在大流通时代，关键词是产品、运输、分销、资本和广告。只要传统企业有能力招募代理商，有足够的广告能力，他们的销售就有保障。在深度分销时代，关键词是产品、服务、管理、KA商店和终端。此时，对传统企业的要求是具备精细化管理渠道的能力。如果他们能够占据渠道，渠道就能继续贡献价值。广告是辅助性的，在推动销售方面起着作用。

但在电子商务时代，情况就不同了。电子商务是在线的、无形的和无形的。此时，传统企业需要了解产品、电子商务、数据分析、人群画像、技术创新等关键词。这对传统企业来说要求太高。大多数传统企业没有这种人才的储备和能力。

与此同时，营销运作变得更加复杂。在过去，开始营销只需要一些产品包装、一个广告片和一些终端材料。现在的产品包装，详细页面，视频，内容，一系列的东西。这些东西越来越专业，而且都还浮在一线，这已经完全超出了传统企业老板能够理解的范围。

因此，目前的情况是，如果运气好，决心大，老板会有很好的发展。大多数传统企业的电子商务已经半死不活。别说新媒体电商和视频电商，这些困难就更大了。

从传统零售到电子商务的最大变化

从传统零售到电子商务，发生了什么变化？表面上看，这似乎是技术的变化，但本质上，这是整个渠道价值的变化。

传统零售注重渠道。然而，随着新工具的普及，渠道资产作为传统零售的核心资产，其容量和产量正在恶化。也就是说，传统企业所掌握的核心东西变得越来越不值钱。要知道，传统零售的几乎所有成本系统和营销系统都是基于渠道系统设计的。一旦渠道容量下降，这意味着传统企业最重要的工具出现了问题。

但这就是现实。许多产品的主要销售场景已经从线下转移到线上。许多年轻人已经好几年没有去过超市了。人们越来越懒了。可以通过互联网解决的问题不会消失。这就是现实。

在电子商务时代，成本结构的算法与传统零售完全不同。在电子商务时代，没有渠道费，没有精细化渠道运营的管理成本，取而代之的是流量成本和线上推广成本。也就是说，整个产品体系和成本体系都将大幅调整。

然而，许多传统企业仍然希望在互联网上销售他们的产品。这不是逻辑。这种逻辑根本不起作用。

下半场的电子商务，两个残酷的现实

电子商务已经是一种传统渠道

自2003年以来，电子商务已经走过了16年。电子商务已成为传统渠道，不再是创新渠道。因此，今天，我们不能再从新零售的角度看待电子商务。事实上，电子商务渠道与分销渠道和KA商店一起，已经成为中国商业零售的渠道组成部分，形成了一个新的渠道——一个新零售体系。

事实上，很多时候渠道的变化都是产品消费场景的变化。当人们更习惯于在超市购买日用品时，日常用品和日化产品的主要渠道就变成了KA。当白领们更习惯于在便利店解决日常零售购买时，连锁终端正在快速增长。