零售老将天虹的新增量：门店群

统软云了解到，零售老手天虹也于2月18日加入了比赛赛道，在彩虹小程序中，“分组”门户已经悄然上线。单击进入此部分后，您将自动进入最近Rainbow商店的分组页面。

天弘小程序群相关页面

据了解，天虹的群玩法可以分为几个步骤：（1）选择商品开群或加入群；（2） 邀请朋友加入代表团；（3） 人们三五成群地聚集在一起拣货。在亿邦电力的尝试后，发现天虹集团不需要专门的组长来维护和运营，而是由其门店运营。两个人可以组成一个小组。团体成立后，消费者需要从商店购买商品。

据观察，彩虹集团的产品涵盖美妆、生鲜、饮料、零食等多个品类，每个门店有6~8个SKU可供选择，不同地区和门店的选择也不同。通过切换门店可以发现，该业务尚未覆盖Rainbow的所有门店。

天虹相关负责人表示，集团业务于今年1月24日在华南地区刚刚开始试运营。整个项目从功能准备到上线历时一个多月，完成了小程序用户前端、管理后端、员工移动端等一系列功能。目前，提供团购模式的门店有16家，覆盖华南、东南、华东、北京等地区。

该集团运营商表示，天弘集团前期主要针对老客户，这是为了吸引线上客户到门店，线下客户也可以扫码参与集团。

“与社区拼团逻辑不同，门店拼团可以为多业态门店购物带来更多可能性。”上述人士透露，未来拼团业务不仅将在天虹超市全面铺开，便利店和百货公司也将尝试推广。

随后，她用一句话描述了天虹集团业务的定位，即基于现有业务特点，在多个业务场景中为实体店提供增量机会的业务。

据透露，自试运营以来，30%的人重新购买了集团业务。最受欢迎的产品是年货、樱桃、海鲜等，即使在试运营阶段，天虹也没有忽视这些用户的运营，会及时将他们引入门店用户的运营群进行日常维护。

有业内人士指出，集团竞争市场即将进入一个新阶段。“社区团购企业培养了消费者的购物习惯，基于地理位置的团购等商业模式似乎得到了验证。线下实体零售商进入市场几乎是必然趋势。”

日前，永辉超市、苏宁门店相继进入集团市场。

该集团的一位观察人士表示，社区集团的内容大多集中在生鲜产品上，供应链是竞争的生命线是行业共识。因此，拥有成熟供应链体系的实体零售企业的进入很可能直接冲击现有市场。

“线下企业集团具有地域特征，一些在某些领域表现良好的小企业集团已经被头部企业集团收割。”他预测，轻型企业集团在未来的市场竞争中将面临相当大的压力。

统软云了解到，作为第一批尝试线上运营的零售商，天虹的数字会员运营取得了一些成绩。目前，天弘微信会员数已超过650万，月留存率超过80%。在超市业务中，通过手机快速支付的用户比例超过35%，单店最高用户数超过71%。然而，天虹对嘉悦的重复订单超过35%，开放小程序入口占比超过45%。

总之，团购的模式具有广阔的市场前景，但现在资本仍在涌入。如果你还在思考，它只会成为时代的弃儿。目前，竞争正在加剧。谁能更快地填写内容，进一步创新，并发展团购平台的实力，谁就能成为下一个电商独角兽，并建立起应对挑战的坚实屏障。