学生管理系统：在线教育软件如何获得大量准确的客户？

在线教育的激烈竞争下，如何发展业务，实现整体增长？首先，什么是良好的增长？什么是不良增长？

增长模式远远不是增长的全部。客户获取漏斗无法解决组织运营核心的利润和收入增长问题，因为顶级曝光和用户获取总是有限的。它受到投资成本的严格限制，增加了边际成本。每个阶段的转化率都在降低。

如果我们仅仅依靠增长漏斗来实现增长，那么它是不可靠的。

首先，增长是维持贸易的能力。增长的目标是拥有越来越多的客户。即使客户暂时不交易，他也可能在未来交易。这是增长思维和漏斗模型的目标。

增长关乎“可持续贸易能力”

增收1000亿元很简单，100亿元的补贴就足够了。哪十亿？这也很简单。100亿元的补贴就行了。补贴的增长能否持续？不，补贴只能是暂时的。

那么，可持续贸易的能力是什么？

近几十年来，海尔和美的主要强势品牌有一个严重的问题：他们不了解自己的消费者。因为消费者的喜好、反馈、维护和关系维护都是由当地经销商和代理商完成的。更严重的问题是，对于每一款新产品的推广，淘宝天猫和京东。com严重依赖在线，分销商也严重依赖线下。

品牌和消费者之间存在差距。如果你不能直接与消费者联系，就很难推荐和增加购买量，更不用说做出更个性化的推荐了。保证的利润率已经很好了。

现在，海尔做什么？冰箱中嵌入了RFID内部网，以观察用户的行为和习惯。

内部网可以感知用户在冰箱里放了什么和多少。将产品与消费者的习惯联系起来，并通过他们经常吃的东西来了解用户的偏好和行为。你甚至可以提出明智的建议：鸡蛋不见了，你想下订单吗？我已经吃完了我最喜欢的水果。你想买一些吗？

这就是数字驱动的可持续贸易能力，以及可持续贸易能力。只有这样，我们才能提高消费频率，创造更高的利润率。

二、数字驱动的增长能力：4R模型数字驱动的发展能力模型，我们称之为4R模型：

员工识别反应范围关系利润回报助理识别：我们的用户在哪里？他们使用什么app，访问什么网站，喜欢看什么内容？特别地，用户画像决不是：“一个21岁的女大学生有一些零花钱，想学英语；”。用户画像的核心是对用户行为的认知和归纳：“学好英语，因为出国旅行可以与外国人很好地交流，但我背了很多单词后就坚持不下去了”。这决定了我们要推广哪些渠道。

响应范围：如何联系我的用户。每个频道的内容可以通过多种方式到达用户。我们需要了解每一个的特点。例如，如果用户需要主动获取信息，搜索引擎和知乎的搜索框是很好的访问渠道。用户需要被动浏览，因此有很多垂直社区、微博、朋友圈、CPM广告等。这是一个很好的沟通渠道。目前，各大电力和小家电制造商正在推动APP的安装，并关注公众人物。这就是他们反复联系用户的原因。

关系：用户是否愿意参与您的活动？你想分享并转发给你的朋友吗？这些是关系的验证。微信个人号是目前最具互动性和相关性的。微信群和公众的数量更差，知乎和尹树的粉丝更差，微博的粉丝更糟。SEM和CPM广告互不相关，但我们必须找到方法与客户建立更密切的关系，并与用户成为朋友。

利润回报：行动对组织的价值是什么？我们可以将其理解为转变。他有转变的方法吗？他能变成什么？他能指挥命令吗？他能留下线索吗？他能注意我吗？所以下次我能更好地联系他吗？

我们举个例子来分析一下：职业教育是一个发展速度非常快的平台。19年来，刚刚完成了1.3亿轮b股融资。他们的fis