老客户主动介绍新客户。你可以试试这个方法

如果你对互联网有一点了解，我相信你对裂变不会陌生。裂变是使用用户通信，免费或低成本快速访问流量，这也是互联网的魅力所在。

在互联网流量日益昂贵的今天，“小程序裂变”就像一股清流。仍然有人坐在廉价优质的IP上，拥有数百万用户。尤其是拼多多通过裂变创造了小程序神话，其励志故事刺激了大量老板做小程序和裂变。

此外，小程序的制作成本非常低。许多小企业甚至实体店都可以加入进来，并利用它来促进企业的创新和活力。因此，小程序可以说是2019年最大的战场。

但要实现裂变，并不是那么容易！如果你想成功，你必须找到关键点。接下来，我们来谈谈要点！

利益诱惑

无论是拼多多的砍价，裂变速度让人害怕的分发，甚至转发极赞的老套路，都属于利益诱惑。既然是利益诱惑，我们应该给多少利益来吸引用户帮助我们传播？

在分析了数百家商店的裂变活动后，我们发现兴趣诱惑可以简单解释为：付多少钱，做多少事！

用利益刺激客户推荐的动机的核心是降低客户的行为成本，这需要合理使用各种工具。

例如，如果你出售一部手机进行分销，并给用户1%的佣金，那么很多人都不愿意参与。例如，如果你想卖一部3000元的手机，你必须先找一个需要换手机的朋友。然后你必须清楚地告诉他，说服他在你的商店下单，然后你必须与商店核对订单信息和结算。经过一番努力，你只能得到30元的佣金，这可以肯定用户不是很有动力。然而，如果你讨价还价，20个人在帮助讨价还价后，可以用1元钱购买价值99元的商品。用户只需要找20个朋友帮忙，而且很容易完成，所以很多人都愿意参与。

当利用利益诱惑进行裂变时，商家可以根据用户群体选择合适的裂变商品。然后我们可以从流程优化、材料宣传和工具使用三个方向降低客户的行为成本，从而降低裂变成本。

荣誉发起人

例如，一家著名的化妆品连锁店每年有两次八折活动，但这种八折活动只有持有黑卡或以上的人才能享受（黑卡每年至少需要满足1500元才能在店里消费）。因此，在活动期间，许多拥有黑卡或以上的会员会主动成为店里的宣传人员，然后用自己的卡帮助朋友“购买”化妆品。

让客户有更多的参与感和认同感，他们就越有动力介绍自己的朋友。为了让顾客积极推广自己的店铺，许多店铺也开始推出各种VIP卡。然而，老板们需要注意，特权卡不能被所有人共享。如果它太容易触及，它就会失去意义。

除了给顾客一个特殊的身份，让他与商店有更深的情感联系。还有很多其他情况，如朋友店、亲戚店、创始会员和消费伙伴。我参加过那家店的品尝活动……只要老板去探索这些，他也可以在店里找到一些“荣誉宣传员”。

有一家酒店利用超级会员进行裂变，短短五天就收到了14万元的充值。其他家庭的超级成员只送礼物，不卖。赠送礼物的条件是充值金额达到800元以上，成为超级会员可以享受优惠的会员价格，与朋友分享商品，朋友下单时可以获得返现。boss可以通过这款游戏轻松获得130多名超级会员。

口碑的裂变

如果您的产品和服务足够好，您可以激发客户的“性能欲望”，让客户自发地重新介绍，同时获得客户忠诚度。

老板有没有遇到过这样的场景：如果你告诉客户某个产品很好，当你的唾液干涸时，客户仍然犹豫不决。但如果顾客和他的朋友在一起，他的朋友说商品很好，他会购买90%的商品。

这就是