致老板：客户想要的不是占便宜的感觉，而是占便宜的感受

有人说，今天的时代是感性的、“耸人听闻”的。

开店赚钱并不容易。从家庭式的“夫妻店”到大型现代化商场，他们面临着竞争日益激烈的商业环境。对于看似简单的业务，他们也需要注意营销技巧。

事实上，经营企业就像下棋。它有一个共同点：布局。为什么大师可以成为大师？因为他每走一步都会在十步后想到结果。在街上走走，和一些老板交流。你会发现，90%以上的企业没有任何布局想法，也不注重营销技巧。他们打开了做生意的大门，即购买和销售商品。

所以大多数店主都很勤奋，但他们赚的钱不多。因为这不仅仅是艰苦的工作。如果是艰苦的工作，谁能与工厂工人、工地上搬砖的农民工、路上的环卫工人竞争？然而，他们得到的与他们付出的成正比吗？

作为实体老板，你必须了解营销技巧。在学习更具体的营销技巧之前，你需要知道：影响实体店盈利能力的三个因素：客户流量、交易转化率和客户单价

我不会介绍最终的客户价格，这取决于您的商品属性。

如何获得更多客流？

客流的三个主要来源：

1.自然流量

2.市场推广

3.口头介绍

自然客流通常由位置决定，这是一个客观条件。您的商店的位置已在您首次打开时确定。地点很好，人群也很强，所以竞争概率会比其他地点更好。

同时，其他自然客流也不应被浪费，例如微信app，我今天不谈这些。在之前的文章中，我们已经向您介绍了很多内容。

如何为客户提供访问率？

许多地方都有食物，很多地方都有衣服。我们要把握客户的心理，提高客户的进店率，也要提高我们的成交率。

客户有很多想法，但最常见的是以下三种：

1.大多数客户都有占便宜的心理。

2.客户有从众心理。例如，当两家店在一起时，一家人很多，另一家人很少。每个人肯定会去人多的那个。

3.这家店有额外的价值，值得他注意。

只要你能掌握顾客的三种心理中的任何一种，你就可以很容易地设计出一套提高进店率和交易率的手段。

根据我自己的实际案例，我也会向大家介绍一些有效的方法。

1.低价产品的转移

拿出一个导流产品，不要赚钱，先吸引人，然后你可以添加他们的微信，或者他们消费其他产品，你可以盈利。

这种方法被电子商务所使用，例如淘宝的9.9包裹邮件；许多中大型实体老板也使用它们，比如超市传单上印的特价商品；新零售业也在使用，比如拼多多的各种团购和特价商品。

2.超级礼品引流

电信、中国移动和中国联通非常擅长这种方法。他们经常会有收费120元就能得到360元的活动，但事实上，这是一个套餐，比如76元的套餐。12个月扣30元，一个月至少消费46元。

3.赞助其他商家进行礼品分流

这种方法取决于实体老板的个人联系。如果你是一个母亲和婴儿，并且宝妈从你那里购买了儿童产品，你可以给她一张护肤品体验券，告诉她要爱她的孩子和自己。它对顾客特别体贴吗？

4.免费体验排水

培训机构、美容机构和健身瑜伽更多地使用这种方法。例如，在幼儿培训中，将为儿童提供一到两个免费的培训课程供他们学习。但实际上，这种方法也适用于其他行业，比如火锅店。

如果你想一想，顾客吃火锅时不可能只点一道菜。总的来说，这家店不错，但顾客可以记住你的店。

5.免费取水

这与第4点相似，但也不同。例如，社区超市可以为社区居民收发快递，分流，建设社区，增加销售额。印刷店为顾客提供各种