直播卖货500万，俞敏洪首战输给罗永浩？

2004年，罗永浩在新东方担任英语讲师时，因为“艰难的生活不需要解释”等语录，成为中国第一代网红。2012年，他意识到中国智能手机即将迎来新一轮改革。当时，满腔热情的罗永浩坚定地致力于手机制造潮流，创立了锤子科技研发手机。然而，他没有想到，到2018年，他将有6亿元的债务。

罗永浩并没有像其他一些失败的企业家一样冲出领域，跑到国外。2020年，为了还债，他选择走直播带货之路。从企业家到外卖主播，罗永浩有口才，对话题有足够的热情。直播行业之初，首秀交出了“3小时带货超1.1亿元，累计观看人数超4800万”的成绩单。从那时起，每一场直播带货表演都在蓬勃发展。在去年的一次采访中，罗永浩透露，2020年将完成约30亿元，预计2021将完成100亿至150亿元。

最新消息是，罗永浩凭借在直播带货赛道的非凡表现，几乎还清了债务。最近，他甚至开始探索电商直播的培训市场，帮助其他主播复制他们成功带货的秘诀。

与罗永浩相比，在直播带货领域姗姗来迟的俞敏洪似乎运气不太好。罗永浩早年在新东方教书，俞敏洪是他的老板。经历了不同的人生轨迹后，两人终于在电商直播行业重逢。东方甄选直播间是俞敏洪在“双减政策”实施后寻找出路的一种方式，定位于带来高端农产品。俞敏洪的愿景是帮助农民增加销售额，另一方面，给失业教师一个新的去处。理想是丰满的，但现实却很单薄。截至目前，东方甄选在两个月内直播26场，累计销售额454.76万元，平均每场销售额17.5万元。根据网友的计算，东方甄选需要74个月的时间才能赶上罗永浩第一次直播带货1.7亿元的销售额。

通过罗永浩和俞敏洪在直播电商领域的不同表现，我们可以看到，视频直播带货并没有我们想象的那么简单。这也是一场直播带货。俞敏洪直播带货的缺点是什么？

从Blackbee技术的角度来看，以下方面需要改进：

1.定位偏颇：虽然俞敏洪开始展示高端农产品直播的品牌，但必须说，在消费者感受到产品的质量之前，产品的价格必须是第一个能够打动消费者的东西。高端农产品价格普遍高于普通农产品，一开始没有很大的价格优势。以俞敏洪的首秀为例，自第一款产品富平苹果首次亮相以来，直播间的观众就一直在说它“太贵了”。15个阜平苹果的价格高达128元。对于一向以“低价”示人的电商直播间，李佳琦来了恐怕要卖不动了。虽然后来东方甄选意识到了这个问题，主动将产品调整到性价比，但GMV也一直很低迷。

2.缺乏造势手段：罗永浩将在《交个朋友》工作室开播前，在平台上进行一场强有力的预热，并以有趣的预告片的形式，吊足了网友的胃口，赢得了更多的关注。同时，罗永浩还与抖音平台签约，得到了平台的流量倾斜。虽然俞敏洪的话题度很高，但如果没有创作势头和提前通知，很难吸引更多潜在用户，也很难获得转型机会。

3.不要购买曝光流量：直播以流量为主，没有流量关注将是一个巨大的问题。在第三方平台中，自然流量来源的比例相对较小。为了获得更多的曝光度和关注度，我们不仅依靠直播间的人气数据，更多的直播间也会通过人工购买流量来提高流量