乐视新东方直播1月卖出2万元？网友：李佳琦将在2秒内完成

还记得负债109亿，却被全网羡慕的乐视吗？

早在两个月前，乐视网就因为没有老板，不需要996不朽的职业生涯而走红。然而，最近，聪明了很久的员工突然自爆“所有员工都累了”。

这一消息一经引起网友的热烈关注，到底是什么？原来，乐视网也开始涉足直播带货的“炼金术”了！

今年7月底，乐视网发布了主播招募，并欢迎教育培训行业和《甄嬛传》粉丝加入他们的阵营。没想到，直播仅一周，直播团队就累了，生病了。

繁忙的直播没有带来好的表现。乐视的抖音账号在过去一个月被曝光了15场直播，但销售额仅为2万元。消息曝光几天后，乐视勉强卖出了直播中的第一台电视，单场GMV突破1万元。有网友调侃，乐视30天勤勤恳恳带货2万，李佳琦2秒就搞定了。作为一家同样享有巨大成功的互联网企业，这真的太悲惨了。乐视官方微信也专门发了一条微博回应此事，称这是大家的玩笑，他还需要努力。

与乐视相比，曾经濒临破产的“东方甄选”直播间，今年6月至8月分别实现销售额7.08亿元、6.22亿元和6亿元，平均月发货额超过6亿元。在流量方面，8月直播的平均观看量也达到了1600多万人次。据俞敏洪介绍，东方甄选一天的GMV高于过去六个月。

乐视直播到底为什么不能带货出圈？电商直播带货的成功取决于三个因素：“人”、“货”和“市场”。

让我们先看看“人”。在乐视网的直播间，主持人都来自乐视网，其中两位更频繁的主持人是人力资源部的资深员工。从乐视网的招聘横幅“欢迎来到教育培训行业的员工”中，很明显乐视网未来想走新东方的“知识直播”路线，但目前直播间仍处于介绍产品和折扣的阶段，偶尔在网友的热烈提问下，他们会简单地回答当前的一些内部工作，但他们主要是带货，并没有形成鲜明的带货风格。

在“商品”方面，乐视有其弱点。乐视直播间带来的商品主要集中在自己的电子产品上，比如乐视的乐视、智能门锁等，很明显，商品的选择是为了帮助他们清理库存。尽管有其他品牌的水果百货公司等，但sku太少，自营单价相对较高，产品的影响力不够，很少有消费者愿意为商品买单。

至于“领域”，乐视选择的直播平台是抖音。乐视网有两个账号，品牌公众号和“营销部每日账号”。市场部每天的更新都是一些小游戏，已经积累了229万粉丝，但乐视的粉丝数量并不是其中的零头。但有趣的是，乐视选择了乐视官方号作为直播的主要阵地。不会用流量为自己造势，这是乐视在直播中最大的缺陷。它放弃了这个庞大的数字，选择了只有9万粉丝的数字，不会“卖惨”来吸引自己。很多人还不知道，乐视网还开通了直播带货，这与俞敏洪在各大媒体平台上的前期预热不同，对舆论能量的关注也较少。

从统软云的角度来看，目前的乐视直播可以说还处于冷启动阶段。主播和产品都没有充分利用其价值来吸引消费者。大多数围观者都想了解乐视网的内部信息，或者他们对同样是农民工的乐视网员工抱有同情。尽管乐视直播负责人表示“我们应该是第二个东方甄选”，但乐视要成为下一个“新东方”恐怕还有很长的路要走。如果你想迅速进入公众的事业，也许只有贾跃亭