消失109天的李佳琦已经重播，但工作室仍然是他的世界吗？

时隔109天，“消失”已久的李佳琦终于在没有通知或官宣的情况下重新回到了公众的视野。他突然空降直播间，引发了网络社区的狂欢。

9月20日晚上7点的直播是李佳琦休息后的首次亮相。播出后不久，“李佳琦回归”的消息传遍了朋友圈、小红书、微博等各大平台，堪称“所有女孩都过新年”。依靠口碑社交裂变，我们最终取得了2小时1.3亿件商品、6352.8万直播观众和16289万点赞的好成绩。其中，26个SKU中有18个已经售罄下架，甚至短时间内大量用户的涌入也一度挤爆了直播间，可以说是重回顶流。

“李佳琦复播”的消息其实早就有传闻。9月初，李佳琦即将重出江湖的消息在多个平台发酵。另据报道，李佳琦的公司从9月初开始就一直在与品牌方联系，以安排投资，并计划打好双十一。而李佳琦在20日晚的复播首秀中确实提到，她将在双十一购物节上推荐更多美容产品。可以看出，李佳琦的这次复播准备充分，这让很多粉丝突然开始对李佳琦未来的永久直播间抱有更多希望。

当然，很多网友担心这次李佳琦的重播只是昙花一现。虽然李佳琦在昨晚开播前明确表示粉丝表示“明天见”，但确实有传言称，李佳琦未来会像罗永浩一样退居幕后，偶尔出现在直播间，公司将专注于培养更多主播矩阵。

李佳琦是否还能留在直播间仍是一个谜，但统软云认为，不难理解公司对业务去中心化的考虑。李佳琦曾为淘宝直播带来无线荣耀。2019年，他创造了50亿的GMV，2020年，这一价值将达到200亿元左右。虽然已经成为一种标杆性的存在，但品牌自播的兴起和官方对小主播的政策扶持，逐渐压缩了大主播的生存空间。

尤其是薇娅逃税事件爆发后，商家和平台明白了“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的道理。

今年年初，淘宝直播已经开始针对腰部和尾部主播推出各种扶持政策。例如，1月份，淘宝发布了2022年直播激励计划，该计划使用现金奖励来支持中后卫和新人的成长。

李佳琦停播的两三个月里，直播电商行业也“遍地开花”。例如，东方甄选直播间以其独特的“知识输出”直播风格，赢得了众多用户的青睐，成为直播行业新的顶流。还有更多的品牌商家打出了“自播”的旗号。他们也在用自己的方式打造一个与品牌调性更加融合的直播间，用更多的营销手段吸引更多的私域用户。

对于大多数品牌来说，将直播视为盈利渠道相当困难。在头部主播直播间，品牌默认采用让利的方式，以实现低成本创新和知名度扩张的目标。然而，高昂的坑位费和低廉的价格确实让一些商家蒙受了损失。随着品牌商家对私域运营的高度重视，品牌自播已成为重要的营销阵地。越来越多的品牌选择将品牌和产品融入直播间，让直播内容IP化。通过复杂的运营手段，可以留住消费者，并产生更多的再购买！

截至目前，无论李佳琦是否留在直播间，“KOL直播”和“商家自播”的电商直播格局已经逐渐打开。由此可见，商家自播已经成为电商直播行业各大品牌的共识。电商直播行业将走向何方，还会涌现出更多“一大”李佳琦吗？还是会有更多各具特色的自播IP？我们拭目以待！