“直播电商”是当下新零售领域的“热鸡”微博入口直播电商

现在直播电商已经普及，用手机赚钱的梦想已经成为现实。在直播销售的激进趋势背后，还有更多的争议。在利益的诱惑下，想赚快钱的商人和想发大财的主播纷纷入局，搅动好水。从业者浮躁的心态正在“扼杀”直播电商的更多想象空间。

自从资本加速进入市场以来，一切都发生了变化。更不用说主播们介绍商品的速度和时间越来越快、越来越短，态度也发生了很大变化。6月1日，罗永浩在直播间对不断提问的网友“暴跳如雷”，称“如果你觉得有问题，不买就出去。”

直播电商正在成为一种“纯流量”业务。主播为人们提供服务，商家提供打折商品。第三方平台聚集用户。主播们最关心的是如何“销售”商品。不可避免的是，食物的外观会变得越来越难看。如何让直播电商回归内容本质，正成为平台的探索方向。5月底，微博开始尝试用明星X明星微综艺带货，并以总交易额1亿、总话题阅读量30亿结束。6月，我们还与《向往的生活》《我在颐和园等你》等节目合作，尝试综艺+直播带货的新融合。淘宝直播也在这方面进行了探索。早在2016年，它就创建了镇店之宝。今年4月和5月，与综艺节目的“互动”也很频繁。

赤裸裸的直播销售肯定不会持续太久。在直播电商的商业逻辑中，首先要有内容，然后才会有交易。

新兴的微综艺卖货是以内容为核心的直播卖货新尝试。能否解决当前直播电商领域的诸多问题，成为很多人关注的问题。

“兜售”模式的隐忧

直播电商是当下新零售领域的“香饽饽”。商务部数据显示，仅今年第一季度，电商直播就超过400万场。

这位名人X带来了五位“好事明星推特”，包括@有春悠悠、2秦牛正威、@张继科、@潘粤明、@张雨绮、@金九力，以及名人@张默凡MOMO，这引发了12次微博热搜。在很长一段时间里，他们霸占了微博热搜，吸引了全网的讨论和关注。话题总阅读量也超过30亿，话题讨论量超过100W，总交易量也达到1亿多。

“兜售”模式是典型的金钱思维流。网络名人和名人已经成为工具人。如何更快地变现，成为这些卖家最大的诉求。从微信综艺节目中，我们可以看到关键数据是围绕直播的第二次和第三次传播。在这个微综艺节目中，明星和名人承担着不同的责任。明星发挥娱乐/话题优势，名人则主要负责输出专业销售服务，实现影响力和转化率的双重保障。

与传统的直播销售模式相比，它不仅实现了“货”的销售，而且以足够的体量完成了品牌的曝光，这是内容模式直播销售的最大优势之一。

事实上，内容和话题在直播电商中的重要性在很多情况下得到了证实。例如，4月1日，“带货女王”薇娅在淘宝直播间以4000万元的价格卖出了史上第一枚火箭，一度登上微博热搜。4月7日，李佳琦邀请来到中国中央电视台（CCTV）的喜剧演员朱光权在直播间完成了一场“快乐”大甩卖。

即使在播出后，仍有许多网友搜索相关微博、新闻和视频片段，这延长了直播销售的曝光周期。

从品牌曝光度来看，这类即时视频的直播与图像、短视频等内容相比，传播力会较弱。作为资产管理的一部分，品牌战略将以长期战略运作。