教育平台系统：总结4款头部在线教育软件的运营策略

如何在在线教育领域实现增长，本文总结了四种组合增长策略，并结合案例进行了分析。欢迎感兴趣的童鞋阅读。

增长一直是各行各业企业和在线教育关注的话题。在正常情况下，增长包括用户增长和收入增长。如果两者之间存在权衡，用户增长通常是第一个开发问题。由于创收需要一定数量的用户，我们看到许多文章、书籍或课程都是为用户增长而提出的。

当然，随着在线教育的发展，用户增长的策略越来越丰富，从单一销售到联合营销，从仅仅花钱到专注于产品和效果的整合。接下来，总结了在线教育领域四种相对有效的组合增长策略。

01低价产品+私域名运营在线教育的核心产品是培训课程。传统的方式是直接销售长期课程。因为教育只是必需品，用户肯定会购买教育产品，但他们需要根据其效果和品牌做出决定。为了争夺用户，领先的在线教育公司开始采用体验式营销策略，而低成本课程是这一策略的直接体现。

用户可以通过购买低价课程初步体验内容质量和服务水平，从而做出在线教育品牌选择的决定。作为一种天然的引流产品，低成本课程将投入到各个主要渠道，尤其是新兴渠道，如信息流、短片、自媒体等，这实际上促进了在线教育营销质量的提高。当然，由于竞争激烈，获得低成本课程的成本正在上升。

低价班的运营主要基于微信私域的生态，即“个人号+社区”的组合。当用户完成引流渠道的购买时，将引导用户添加微信号。添加好友后，他们会被拉入微信群，微信群具有服务和转化的双重属性。通过精心操作，用户的疑虑将逐步消除，并引导支付。

案例：龙学堂的金融教育是2019年在线教育的热点，长途学堂采用了一家成功公司的“低成本投资+私营部门运营”模式。它的产品是9元的小白理财训练营。产品的价格和定位涵盖了最感兴趣的群体，即想要理财但不了解但对价格非常敏感的用户。

我们来看看9元训练营的运营模式：

先引导用户关注公众号参与测评，再引导用户进入QQ群。QQ群将由班主任、主管、高年级学生和高年级学生管理，包括及时答疑、知识咨询、提醒和学习。具体操作细节可视为恶魔。同时，重点将放在剧本营销和人性化设计上。这保证了长期在学校注册的QQ群具有较高的活跃度和转化率。这套私人领域操作值得同行学习。

02短视频引流+清理短视频是近年来最大的渠道红利。主要原因是两个短视频平台的崛起，即Tremor和Fast Broadcast，这两个平台都拥有数亿活跃用户，使得微信、微博等成为“传统”。新媒体渠道的颤抖，尤其是颤抖，使得“双微颤抖”成为企业新媒体营销的标准，也使得短视频运营成为新媒体人员必须掌握的新技能点。

对于2019年在线教育的推出，短视频频道，尤其是trill，是关注的焦点，而新兴赛道的在线教育机构，如儿童英语、儿童编程、数学思维和大中文，则非常重视trill频道的运营，无论是内容推送还是付费交付，这表明短视频已经成为在线教育获取流量的必要条件。

此外，“快车道”2019年宣布将投资数十亿短片支持教育并建立“新基础设施”。许多在线教育公司已经进入快车道，希望在抓住无尽红利的同时抓住快车道的方向。然而，随着短视频的普及