悄然回归的薇娅二号，能否东山再起？

效仿薇娅直播间的风格，齐儿在开播之初就进行了一轮福利抽奖，几款低价产品上架，直播间因此走红。货架上的商品主要包括食品和饮料、日用百货、化妆品和护肤品、厨房和浴室用具以及服装和内衣。数据显示，当晚直播间最高同时在线观看人数为9.8万人，总观看人数达605.8万人，单场直播预估GMV达1827.8万元。

在随后的短短一周内，七儿进行了三场带货直播，总GMV达到4173.3万。从粉丝数量来看，乞儿在抖音吸引了150.6万粉丝，这一数字还在不断增长。

从薇娅的直播中你知道，经常出现在她身边的女助理齐儿是她的私人朋友。薇娅在直播的时候，经常控制场域，进行互动，这可以算是她直播间的“第二人”。如今，薇娅被禁播已经过去了近150天。齐儿的复出也被外界认为是薇娅再次入侵直播带货行业的信号。

此前，薇娅还推出了蜜蜂惊喜俱乐部的直播带货账号，但并没有太大水花。不同的是，因为七儿和薇娅之间更深的羁绊和更高的认可度，七儿受到了更多的关注。然而，带货市场的头部主播已不再像以前一样。从长远来看，绮儿能否与商品共存还有待观察。

品牌不再喜欢“大主播”

留在李佳琦等头部主播工作室的观众发现，尽管品牌仍然选择在工作室曝光进行宣传，但工作室的销售价格仍被称为“全年最大的努力”和“全网最低的价格”，但价格已不再像以前那样优惠。品牌们选择给消费者更多的样品和礼物，而不是疯狂的“低价促销”营销。有时，品牌官方旗舰店购买的商品单价甚至低于头部kol带来的商品价格。

可以看到，品牌已经逐渐走出了头部主播的“盲目迷信”时期，商家也清醒了，清楚地认识到：一方面，头部KOL疯狂收钱是基于平台和品牌方来压缩自己的利润空间和赚钱，这种事情真的做不到；另一方面，头部KOL直播间的曝光只是昙花一现，品牌需要长期的曝光渠道。然而，头部主播过高的坑位费和收费让人们苦不堪言，无法支持他们实现这一目标。

随着头部主播的相继倒闭，这些被头部KOL挟持的品牌更加意识到了深度营销危机。在此背景下，越来越多的品牌想要重新获得“自主权”，双方围绕“议价权”的摩擦也在逐渐加剧。发展“自播室”这一新的、有潜力的频道是大势所趋。

商家选择自播的优势是什么？统软云认为，首先，商家可以通过自播节省至少20%至40%的坑位费、佣金和其他成本。这些节省下来的营销成本可以真正为消费者带来利润，并帮助商家赢得消费者的青睐；商家也更容易展示自己的品牌力，吸引和沉淀忠诚的私人流量。对于品牌和企业来说，在自播室中，可以为用户提供强大的陪伴和互动性，并可以使用更多的营销手段来运营消费者，例如创建个性化的会员体系和信用体系，以实现快速创新和裂变，从而使直播间成为一个有影响力的有效沟通渠道，为私域流量建设添砖加瓦。品牌自播也可以更容易地满足用户的购买需求。通过对后台流量大数据的分析，我们可以洞察用户的消费倾向和偏好，并捕获更准确的粉丝群体。

品牌不再盲目地依附于大主播。随着直播的渠道越来越介入，商业自播成为企业获取流量的必然选择。