培训组织管理软件：如何在众多培训软件中脱颖而出？

在本文中，作者将分享他的团队在如何以不同的方式设计产品以及如何从自己的实践中成功进入市场方面的经验。告诉我们：在高端产品的初始阶段，如果我们切入成熟的竞争市场，我们应该如何创造自己的产品差异以提高竞争力？

同质化是互联网产品发展的必然趋势。

产品同质化是二三线互联网公司产品经理无法摆脱的现实问题，尤其是对于以B端产品为主要产品的互联网公司而言。

我经常被问到的一个问题是“你的产品创意来自哪里？你或你的团队提出了吗？”大多数提问者都是其他公司的高管或产品负责人。尽管提问者希望在不同的场景中获得不同的信息，但我通常会直接回答：“在产品的创意阶段，至少70%的产品来自公司老板。我负责创意和微创新的实施；。在创意推出之前，企业需要选择无尽的创新，而微创新是设计差异化的一部分，这使我负责推出的产品摆脱同质化，并提供具有差异化竞争优势的企业。

现实是，互联网产品已经成为各行各业的红海。

就企业数量而言，只有在2019年参加第76届全国教育设备展览会的企业名单中，我才为“互联网+教育”工作。该行业有1000个ToB市场。由于各种原因，仍有许多小型初创企业没有参加设备展，数量无法估计。

同样在这个行业，拥有ToC产品的在线教育公司数量也不小。

根据艾瑞咨询提供的2018年在线教育行业报告，K12阶段的在线教育企业分为六个领域，即作业题库、课后辅导、O2O辅导、志愿报告、在线内容和社区。其中，作业题库只是一个垂直细分领域。实力较强的公司包括求职帮助、猿搜索、学霸君、阿凡问题、一次性工作、猿问题数据库等公司。2018年，这些公司的活跃用户约为1000万。

从融资总额和市场规模来看，2018年K12在线教育的融资总额从2017年的46.8亿元增至118.5亿元，占2017年的253.2%。2018年在线教育市场总规模将达到437.9亿元，预计2019年将达到648.8亿元。

教学场景的数量相对稳定。ToB模式用户场景专注于教师的备课、教学和学校管理。ToC模式用户场景专注于学生的课后知识学习、作业指导和答疑。学生的每个学习场景都有几十种app可供选择，甚至可以详细到某一学科的特定知识或技能的学习，例如英语口语、编程和物理高考现场讲解。

如果学校想要引入信息环境，还可以提供一个专家团队，以学校现有的数字校园为基础制定全面的升级计划，并提供软件、硬件、服务或混合产品。产品组合和选择已达到学校决策的困难程度。

在这场行业洗牌的快速发展阶段，并没有太多新的想法。任何新的想法都已经被创造或宣传了很长时间。

教育市场是这样的：产品背后的服务理念必须得到广泛接受的科学方法论的支持，尤其是在教学行为方面。

这是教育行业互联网产品市场的行业特征。因此，在这样一个类似的环境中，产品经理需要能够随时在大量同质产品中发现差异，创造差异并形成产品。

差异化的内涵和外延如果市场上没有这样的产品，产品经理需要考虑如果产品是热门的，那么他的产品复制的速度有多快，以及内容壁垒、技术壁垒、商业模式壁垒等。这些都会影响复制速度。

如果市场上已经有大量此类产品，产品经理需要在推出产品之前考虑如何找到市场的切入点，打开差距并为市场赢得新的竞争力。至于复制的速度，它应该