直播带货真的很激烈，商家需要清醒才能跟风！

直播电商的火越来越猛，电商市场的暗流涌动。直播带货已经成为平台竞争的主战场。作为最接近平台的一方，企业和品牌早已意识到风向的变化。然而，“看透”并不意味着“看透”。

直播来势汹汹，跟风很多，泡沫更大，商家也清醒了！如果你想做直播，请考虑三点：

1.为了什么？

2.为什么消费者在你的工作室下单？

3.是否有适合您的产品直播的平台？

直播带货是稳定的，可以随时给品牌或产品带来惊喜，但略有偏差，也带来意想不到的颠覆性变化。那么，你想反击还是“逃跑”？你如何将自己置身于汹涌的直播大潮中，创造属于自己的直播场景？

对此，罗永浩团队做出了双倍赔偿的承诺，即退还购买价格，同时按照原价额外赔偿一笔现金，以表达对消费者的歉意，总价值超过百万元。

没有严格的选择，就不会有顺利的交易，也不会有持续的重新购买。并非所有产品都可以进行直播，如果声誉受损，消费者也不会为主播的过错买单。

如果企业是自产自销的，则有必要在源头控制产品的生产，妥善储存和包装，避免物流运输导致的质量下降。

此外，并非所有产品都能在直播间上架。在准备直播卖货时，商家需要了解每个平台对直播商品的限制。

其次，我们应该有自己的特点。为什么消费者要在你的工作室下单？

1.产品特点。在你的直播间里，你可以购买其他地方买不到的产品，或者你有其他没有好处的平台。全网的最低价格和全网的最大活动强度也是特征。

2.锚定特征。直播带货的本质是购物指南。明星人气是一种奖励，而不是必需的项目。熟悉产品信息、销售脚本和现场互动更为关键。所以当一个主播有了自己的风格，他也可以为直播带来粉丝。例如，有些人愿意在购物时听罗永浩谈论相声，而另一些人则愿意看李佳琪一遍又一遍地尝试口红，然后按照“买它，买它”的顺序下单。

最后，应选择合适的直播平台。

在公域流量平台上，直播仍以头部主播为主，比如以薇娅、李佳琦为代表的头部网络直播。头部主播主要用于大量出货和创造势头。

目前，有很多平台可以直播商品。毫无疑问，淘宝直播是目前最大的直播带货平台。然而，作为一个公共流量，淘宝只有两个层面：头部主播和其他主播。薇娅、李佳琦等头部主播几乎垄断了淘宝直播90%的流量。其他小主播，尤其是刚刚起步的小主播很难在淘宝获得流量支持。

抖音快手等短视频应用也在努力直播电商，越来越多的明星和名人加入。然而，由于配送系统的不完善，许多环节仍不得不跳转到其他平台，给用户带来了糟糕的购物体验；而且，直播界面经常会收到各种礼物屏幕，这极大地干扰了收听直播和观看产品的用户。

比如，作为格力电器的掌门人，董明珠第一次直播带货是在抖音，第二次是快手，第三次是在京东。然而，在传统的线上渠道中，京东无疑是电器和3C产品中最具竞争力的玩家。

因此，在平台选择上，淘宝适合品牌商家，快手适合工厂和白色品牌，京东适合3C。

在私域流量平台上，微信小程序直播和淘宝直播更多的是日常销售场景。整体爆发力不如网红直播，但可以继续稳步发展。说白了，商家自己找主播直播