【获取APP】产品介绍：如何在两年多的时间内拥有2000万用户

一篇文章解释了App的AARR、HOOK模型和其他模型

编者按：“Get”App是当前流行的知识付费领域的领先者。它在两年多的时间里赢得了2000万用户，收入超过1亿，成为行业效仿的标杆。

1、 获取APP产品介绍

1.1产品简介

“获取”，为您提供最高效、最省时的知识服务。“罗辑思维”团队推动碎片化学习，让用户在短时间内获得有效知识。每天20分钟，学习知识，获得洞察力，拓展认知，终身成长。

首先，我们来看一组数据：

图01–获取APP用户数据

注：于罗辑思维团队的公开数据

可以看出，自2016年12月以来，APP数据如下：

用户数量从351万增加到2000万，增长了近6倍；

每日活跃用户数量从27万增加到73万，略多于两倍。

到目前为止，iOS已经发布了46个版本，平均时间为20天。

为了更好地理解APP，APP的核心逻辑和产品功能结构总结如下：

为了更好地理解，让我们看一下以下两张图片：

获取iOS图书细分类别中APP的排名变化

注：数据图表来源于Qimai数据

与安卓下载量的稳定增长曲线不同，自2017年初以来，iOS在总榜单中的排名大致处于两个月的周期内，排名周期性波动。可以推测，这是在依靠运营手段，产品还未能实现有效的自我增长

了解APP Android下载量的增长趋势

注：数据图来自Kuchuan

可以看出，下载APP安卓的用户数量自诞生以来一直保持着稳定的增长趋势，这得益于罗辑思维的庞大粉丝数量，罗辑思维自诞生以来就自带光环。

1.2产品勘探期（2015年11月至2017年4月）

2015年11月18日，V1.0版本在iOS端发布。然而，该团队在2016年5月正式发布了该APP，这意味着该团队花了半年时间打磨技术并探索用户画像。在此期间，共升级了8个版本，每个月进行一次迭代。这在初创公司的项目中相对缓慢，而且从侧面来看，罗振宇为获得APP付出了极大的耐心。

现阶段主要用户群体：罗继志、罗振宇粉丝

现阶段核心用户需求：听从老罗的号召，走向碎片化知识的道路

在此阶段获得的业务需求：确定用户导向并完善产品基调

查询以获取2016年5月至9月的总下载量以及5月至7月的每日下载量：

Android下载总量

注：数据图来自蝉大师

每天Android下载总量

这一时期的大多数用户都是从罗辑思维的粉丝中转换过来的。基于老罗的信任和使用，凭借优质的内容和优质的栏目服务，我们可以看到用户的评价相当高。

此外，统计了2016年6月获得的活跃数据，活跃用户为1697200人；日均活动量达54.49万人次，人均日启动次数达18.09次，人均日使用时间达241.82分钟。从活跃数据可以看出，用户留存率非常高，用户粘性非常高，说明产品价值和体验都不错。

从下载量和用户活跃度数据可以看出，APP产品和市场用户都想匹配，都被用户喜欢。

2、 获取APP的AARRR增长模型

简单地回顾产品开发历史并划分产品生命周期。

2015年11月-APP上线。

2016年6月，第一个付费栏目《李湘商业内参》上线，由马云推荐。

2016年12月，APP用户数达到350多万，年收入超过1亿。

2017年3月，罗振宇宣布“罗辑思维”每周视频在各大平台停止播放，仅在APP上播放。

2017年5月，001号知识发布会启动，推出12款知识产品，并与业内同行分享《质量控制手册》。

2017年7月，曾明受邀参加“智能商务20讲”，开始推广“精品课程”。

2017年7月，据报道，拟议融资为9.6亿元人民币，价值70亿元。罗庞否认了这一点。

2017年8月，罗永浩宣布停止“罗永浩创业课程”栏目的工作。

9月