唤醒充电宝共享充电宝加盟品牌：2020年如何实现渠道下沉

截至2019年底，国内共享充电宝行业已进入白色恶化阶段。

渠道下沉、用户增长、融资并购、溢价能力、大幅涨价……共享充电宝行业的问题和竞争比过去三年更加复杂。有人认为，共享充电宝将在2019年后不久结束，不会逃脱共享经济的魔咒——并购或消亡；其他人认为，由于电池技术的停滞和5G商业应用的普及，共享充电宝行业仍然清晰。

无论如何，共享充电宝面临着复杂的竞争形势，这导致了共享充电宝的异常发展——也就是说，单个共享充电宝之间的竞争已经转变为共享充电宝企业（品牌方）、代理商、场景渠道提供商（商家）、资本方等价值链角色之间的利益平衡。

尤其是在场景渠道，由于用户充电的强大功能要求，品牌需要依靠丰富的线下场景渠道来满足市场，而在有限的用户存量中，场景渠道成为推动整个需求价值的强大一方，具有较高的议价能力。也就是说，整个需求价值供应链的重点往往在场景渠道侧。因此，在共享充电宝快速市场布局的战略需求下，共享充电宝企业必须获得更高价格和利润分成的强大渠道。

这一点反映在共享充电宝企业过于依赖渠道占领市场，因为年中爆发了数十万至数百万的渠道进入费+高额利润分享事件。同时，由于渠道进入费高昂，品牌不得不将租赁费从几元提高到十几元，让用户为整个价值链失衡的成本买单，这也引起了用户在微博上的热议和不满，以至于许多用户放弃使用共享充电宝。从用户兴趣流动的规律来看，这也是正常的。但问题是，如何回归共享充电服务的初衷，真正为用户提供充电服务，而不是过于依赖渠道端与用户建立租赁服务连接。由于中间成本，这两家公司都亏损了。

或许共享充电宝的国内企业已经回归品牌用户关系。通过品牌价值的驱动力，他们将创建一个超越共享充电宝强大功能要求的共享服务品牌，影响用户，并与品牌建立深层次的认同联系。因为当共享充电宝企业通过其品牌与消费者用户建立深度连接时，它将具有价值链的影响力，即来自整个需求价值供应链的所有玩家都将愿意参与并分享“品牌的溢价红利”。特别是，场景渠道提供商将为他们带来更高质量、更高购买量和更高忠诚度的用户，从而相应地提高他们的品牌实力。代理商还可以通过品牌实力分销更多场景渠道。

以全球首家跨境租赁共享充电服务提供商ChargeSpot为例。2016年成长于香港的ChargeSpot被定位为全球第一个共享移动电源租赁站，正式开启了海外共享充电宝市场的征程。由于产品设计具有简单的科技感，给消费者一种质量感和时尚感，再加上便携租赁，在市场推出后受到了大量香港市民的青睐。很快，香港等地的中高端餐厅开始主动推出食谱柜，蓝色科技和时尚的光芒照亮了整个香港岛。

与此同时，ChargeSpot香港运营团队开始在推特、Instagram和脸书上与用户保持沟通，用精致时尚的场景内容链接用户，向全球展示香港充电服务共享的场景生活——感受技术的便利，也匹配或提高生活质量。