社交电子商务：四种主流商业模式的发展背景和现状

传统电商流量的红利已经耗尽，获客成本正在上升。寻找新的流量来源已成为电子商务企业面临的首要问题。此时，移动社交的流量价值已被广泛关注，而电商与社交融合的商业模式为电商企业降低分流成本提供了很好的解决方案。本文将从“社交电子商务”的发展背景和现状出发，全面介绍当前“社交电商”的四种主流商业模式，总结“社交电子”与传统电子商务相比的特点和优势。

社交电子商务的四种典型商业模式

根据流量获取方式和运营模式的不同，社交电商可以分为四种典型的商业模式：购物、会员、社区团购和内容。

其中，团购品类、会员制和社区团购是基于强社交关系下的熟人网络，通过价格优惠、分销激励等方式引导用户进行自主沟通。基于内容的社交电商源于弱社交关系下的社交社区，通过优质内容和商品吸引用户购买。

1.购物社交电商

（1） 模式简介

购物平台只需花费一笔导流成本，就能吸引用户主动开群。为了尽快达成订单，用户会将其分享给自己的社交关系链。在传播过程中，购物信息还可能吸引其他用户再次开群，传播次数和订单数量将实现裂变式增长。

（2） 模式分析

购物型社交电商主要集中在日用品、服装等消费频次高、受众广的商品上。大多数商品的价格不超过100元。低价是购物型社交电商吸引用户分享和传播的关键。购物型社交电商实现低价的主要原因如下：

通过群体竞争引导用户分享，降低获客成本，通过游戏增加用户粘性；

购物型社交网络体现了“发现”购物的特点。拼多多的主页上甚至没有设置搜索框。该平台通过反向推荐算法向少数热门产品收集大量流量，并通过规模降低生产端成本；

平台通过合并集中了大量订单，以获得上游的溢价权。同时，进入平台的商家以工厂店为主，大大缩短了供应链，降低了中间成本。

（3） 模型发展趋势和未来挑战

经过多年的发展，传统电商在“消费升级”的背景下，进入了品牌升级阶段。流量逐渐向顶级商家集中，大量低端产能被淘汰。

这部分过剩容量与三线及以下城市用户的需求完美结合。利用微信社交渠道获取客户，购物型社交电商迅速渗透到三线及以下城市，实现爆发式增长。

2.基于会员的社交电子商务

（1） 模式简介

会员制电子商务是个人微信业务的升级版。在早期的个人微商模式下，个体店主需要完成商品采购、定价、销售和售后的全消费过程。在会员制电商模式中，店主（小b端）不介入供应链，只承担获客和用户运营的责任。分销平台（S）提供标准化的全产业链服务。店主只需要利用社交关系分享和推荐就可以获得收入。

（2） 模式分析

会员制电商的优势来自于分销裂变带来的客户红利。该平台通过有吸引力的促销和激励机制使店主受益，促进店主推广新产品，并有效降低获取客户和维护平台的成本。

（3） 模型发展趋势和未来挑战

在会员制电子商务发展的初期，大量的前微商进入，促进了会员制电商的快速发展