学生管理系统：教育行业低成本引流的四大黄金法则

本文简要总结了在线教育的三种引流模式，即付费引流、平台引流和裂变式引流，并提出了精准的用户定位、清晰的用户痛点、降低的行为成本和合理的投资控制回报率四条引流黄金法则。

今年的在线教育尤其活跃，尤其是在k12网校，有10多名玩家通过各种渠道投入大量资金圈地。因此，整个行业获得客户的成本急剧上升。吃瓜的人不再吃瓜，而是吃得很硬。

随着流量变得越来越昂贵，如何以低成本获取流量已成为大多数在线教育企业面临的问题，而那些在流量上花钱的大玩家也在试图找出如何消化或找到更准确的流量来收回成本。

那么，我们能做些什么使交通变得低成本和可持续？还需要从在线教育企业的主要流量播放方式入手，在此基础上探索解决方案可能更有意义。

说到引流方式，每个人都可以举出在线教育三大损失中的许多，其中大部分是按渠道划分的，如trill、微信、社区、搜索、信息流等。实际上，一般有两种引流方式，在线引流和线下引流。本文仅讨论在线引流。

关于线上引流，笔者根据具体的引流特点将其分为三类：付费引流、平台引流和分离引流。

（1） 有偿排水

顾名思义，这意味着在交通上花钱，然后进行改造。

付费引流的形式很多，比如搜索引擎关键词、信息流广告、短视频广告、科尔推广、朋友圈固定投资、公众号投资等，具体渠道很多。

然而，每个渠道在形式、价格、效果、人群等方面都有非常不同的交付要求。专业的交付人员必须熟悉平台的交付规则。毕竟，你不能随便花钱。

在熟悉规则的基础上，如何准确控制交付价格，如何提高良好的转化创意，是支付流程的基本技能，也是成功的关键。

（2） 平台排水

与付费引流相比，无平台引流更具选择性，是第二种线上引流方式。

事实上，平台引流也需要了解规则，善于利用规则进行运营，比如上传符合平台的内容，参与平台活动吸引流量。否则，这种方法不如花钱有效。

对于平台的引流，除了内容和产品是核心之外，如何保持平台上粉丝的粘性，并在此基础上实施转型策略，是引流方式的重点，如福利分发、审核和抽奖。当然，这需要长期投资。

以上两种引流方式虽然各有优势，但都遵循一个规律：选择合适的平台非常重要。

平台的选择一般遵循两个原则：平台有大量的洪水流量，即大流量，如最佳可用技术；；要么平台的流程足够垂直，以满足在线教育产品的主要用户，如BabyTree。

泛运输平台必须是首选，因为它足够大。无论是冷启动还是规模扩张，它都需要占据尽可能多的流量，但投资很大，大型组织倾向于更多地使用它。

至于垂直流量平台，小组织倾向于尝试更多，因为与新流洼地的大流量用户相比，竞争对手相对较少，成本也较低。不过，随着平台的流量范围逐渐扩大，玩家数量增加，价格也会上涨。

事实上，对于任何平台来说，只要竞争加剧，获取客户的总成本都会疯狂上升，这通常是由大型组织的相互圈地造成的。最典型的例子是k12网校在夏季的低价入门课大战。

在整个平台投入数十亿营销费用的情况下，学习与思考网校、猿咨询、作业帮等在线教育机构已经招募了超过100万名学生。然而，与往年相比，交通成本也增加了一倍多