你在APP推广中克服了这些陷阱吗？

我们燃烧的是金钱，我们失去的是机会，而我们失去的则是士气。你也参与了APP推广的三个大坑吗？

你以封闭的方式开发了这个App3个月，但发现很难推广它。你尝试了几种方法，但效果很差。球队的士气越来越差。所以你开始改变你的方向和方向。最后，所有人的热情都被完全消磨殆尽，App也随之消亡。

看到网易在包装地铁方面的成效，你也申请了一大笔预算来包装地铁站。每一个副本都经过精心设计，每一张图片都经过精心打磨。最后，你发现只有数百次激活。

你听说很多产品最初都是通过在论坛上发帖来推广的。所以我还注册了几个小品牌，在酒吧、豆瓣和知乎上发帖。忙碌了一天后，第二天我早早起床，看到贴吧里的帖子都被删除了。豆瓣上只有两个帖子，其中一个是广告。

这样，推广效果总是不尽如人意，你在邯郸学走路，学得越多

我们在经营上经常跌跌撞撞，但在晋升上却遭遇了许多挫折，尤其是无情。每一次我们跌跌撞撞，都可能浪费真金白银，错过市场窗口，失去团队士气。

晋升失败的原因通常有以下三点：

来不及开始

错误的方向

低估了难度

接下来，我们将逐一分析它们。

来不及开始

何时促销？

大多数人的答案是在产品推出之后。毕竟，没有产品可以推广？

这里有一个

2015年，一家公司准备开发一款夺宝产品。由于市场上有很多抢掠产品，需求已经得到充分验证，公司也有一些促销资源，我们都觉得这样做没有问题。

产品推出后，发现CAC远高于预期，但LTV远低于预期。这似乎是一个无底洞。我们所做的是一个损失，最后我们不得不放弃。

那么什么时候推广呢？在产品构思阶段，促销将开始。

本阶段的推广目的是验证。以最快的方式验证产品方案、CAC、LTV、用户保留率和推荐意图。验证的维度越多，时间越早，走的弯路就越少，浪费的资源就越少。

例如，在当时，完全可以申请其他战利品产品的促销渠道的身份，并使用您自己的资源来引导一波信息，以估计CAC和LTV的水平。

那些努力上线但被推到死的产品往往会跳过验证阶段。这被称为起步太晚。

错误的方向

促销活动大致分为三类：渠道、内容和邀请。

渠道是指通过购买流量获得曝光和增加；

内容是指在UGC平台上发布软文；

邀请是指通过与旧用户共享来获得新用户。

三个渠道法则|打通运营的任和杜两个渠道已经谈得够透彻了。邀请已经成为每个App的一个基本特征，内容推广也有很多策略。

但关键是，你想关注哪个方向？

要理解这个问题，我们首先应该思考另一个问题：从完全陌生到体验产品，用户发生了什么变化？

如果你有精力向身边的朋友推荐产品，你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个：他们无法理解和不敢使用。

这两个原因实际上对应着两个门槛，即认知门槛和信任门槛。

从完全陌生到体验产品，用户已经越过了这两个门槛。

这两个阈值按维度模型分组，产品分为四类。这四类产品对应的促销方式完全不同。

1） 低信任度×高认知度=内容推广

摩拜单车通过获得这类产品创造了一个全新的品类，这是典型的低信任门槛和高认可门槛。

对于此类产品，内容是获得客户的最佳方式。通过内容清楚地解释了产品的模型、功能和愿景。

作为行业内第一家共享单车公司，普通用户看到它往往不知道怎么玩，因此摩拜进行了大规模的品牌宣传，重点是产品、价值观和情怀。让大家了解共享单车产品。