直播答题APP的三种死方法

作者：拓丹君

2018年的第一个创业风口无疑是一个直播答题app。王思聪的10万奖金瞬间让大会火了起来。Pepper、今日头条、映客、YY等平台相继推出了自己的直播答题APP，成功掀起了直播答题热潮。

如果你参与其中，我很抱歉，你也成为了互联网流量战的一员。如今，互联网风口正在以越来越快的速度消失，没有人想错过刚刚开动的火车。这种情况发生得越多，就越有可能是“收割用户的野蛮行为”。这是一套没有门槛的流量模式，越来越多的玩家蜂拥而至。

在我看来，直播答题app并不是真正意义上的程序或产品，而是一种用金钱收割用户的营销行为。

因此，我对直播答题APP进行了以下三种死亡猜测：

|最无奈的死亡方式：如果你找不到一个创新的模式来留住用户，你会死于“疲劳”

当你玩了10或20次以上的答题App后，新鲜感就会消失。除了希望你能赢得更多游戏来兑现奖金之外，还有什么理由留在直播答题应用中吗？

要衡量App的价值，最重要的标准是活跃用户的数量和单个用户产生的价值。根据这两个标准，我们来看看直播答题App。让我们从第一个标准开始。

直播答题应用的活跃用户数量高吗？高的

有几个App，每个App每天回答几个问题。用户甚至设置闹钟，提醒自己参加不同时间和平台的答题活动。

实时答题App的活跃用户是否持续存在？持续性不强，甚至几乎没有。

用户参与回答问题的一个重要原因是兴趣驱动。当他们发现自己辛辛苦苦获得的奖金只有几元时，他们的参与热情就会下降。

直播答题应用的用户忠诚度高吗？非常低。

最常见的用户心理是，哪个应用给我的钱更多，哪个应用回答的问题更少，哪个应用的问题和钱更容易，我去哪个应用。

活跃用户的连续性不强，用户忠诚度差。如何留住直播答题App的用户，已经成为开发此类产品时必须克服的障碍，但克服这一障碍的成本可能远远高于平台的想象。

|最压抑的死亡方式：烧钱不赚钱，“穷”死

所有直播答题App都瞄准了相同的盈利模式：广告，但没有一个广告商是傻瓜。

刚才我们说，直播答题app并没有解决活跃用户留下的问题。让我们谈谈实时答题App的实现。

虽然直播答题app在2018年创造了互联网行业以低成本获得用户的“奇迹”，但又如何呢？当用户来来往往时，直播答题应用如何赚钱？现有的盈利模式无法支持他们的长期运营。

直播答题应用目前的盈利模式是什么？当然，广告的人数众多，曝光效果好，单个用户的曝光成本低。从任何角度看，它都具有成本效益。

据媒体统计，当天四大平台共推出了31场直播，百万赢家最多，多达13场。接下来是百万英雄，9场比赛。《奶酪超人》将有5场比赛，《冲顶》将有4场比赛。从上午10点50分的第一场直播到晚上23点30分的最后一场直播，31场直播中有10场专门用于广告，占比30%。也就是说，直播答题变成了直播答题广告。

1月9日，美团以100万元获得“百万赢家”称号，并将美团相关问题植入答案。随后，“百万富翁赢家”携手京东、华为、“前任3”，在电商、手机、影视等领域实现品牌合作，而财大气粗的趣店更是慷慨解囊，斥资1亿元拿下了“奶酪超人”的广告订单。

我们不要谈论广告费用金额的真实性。广告商真的会继续在一个“既是裁判又是运动员”的平台上做广告吗？这种短期高价值广告产生的回报是否达到预期效果？

对于广告商来说，平台无法解决用户留存和忠诚度的长期问题。平台奖金的数量越来越少，流量注定是不可持续的。如果广告商无法收回成本，他们将