申请教学和研究项目，即使项目经理只是兼职

对于组织外的客户，只要小公司指派的项目经理付出巨大努力并向他们承诺，他们就会留下良好的印象，即使项目经理只是兼职。因此，即使外部客户看到了仅供客户参考的矩阵结构，他们也会对其做出积极响应，尤其是在竞争性的投标环境中。如图3-16所示，大公司和小公司通常为每个客户创建一个单独的组织结构图。图3-16所示的组织结构图提供给Alpha。从图中可以看出，Alpha的项目用粗体线标记，在不考虑优先级的情况下直接排在副总统以下。

想象一下，如果您是Alpha的客户，您是否希望您的项目排名在图表的底部？

同时，图3-16还说明了小公司面临的两个重要问题。首先，让Alpha知道其项目经理是Bob Ray是可以的，因为Bob Ray可能不仅负责这些项目，而且如果客户知道这些实际情况，对公司也非常不利。事实上，图3-16显示了一家拥有280名员工的机床公司的组织结构图。它接管了5个大项目和30个小项目，但只有两名全职项目经理。Bob Ray管理Alpha、Gamma和Delta的项目日期；Beta公司的项目由另一名全职项目经理管理；IBM的项目由T Cheng副总裁负责，他只有两个头衔。