软件代理：出路在哪里？

软件开发

2023-04-23 发布浏览：664 次

如果时间可以流逝，你最想回到哪个时间？

那些TO B软件代理预计会回答：在过去，只要不是现在。

这不是他们的怀旧，而是现实太残酷了。

我们既要面对同质化竞争激烈、准入门槛低、价格战等方面的市场压力，也要面对软件厂商无差别的代理设置、商品和金钱压力。在互联网浪潮中，尤其是在移动互联网和SaaS出现之后，代理商们被这一波又一波的浪潮所淹没，被革命革命所迫转行，甚至是一批沉默的“死亡”。据说，许多软件代理商已经从销售快速消费品和新鲜食品转向销售饮料和猪肉。

现实真的如此残酷吗？

我碰巧遇到了两名高级特工，并与他们谈论了特工的现状和未来。为了保护隐私，它们统称为代理1和代理2。以下聊天内容仅供参考。

问题1：如果时间可以流逝，你想回到新世纪初软件代理的黄金时代吗。

特工1：做梦没关系，但我们总是要面对现实。事实上，我们并没有外界所说的那么悲惨，但在过渡期，我们已经不如以前了。

问题2：你经常谈论转型。我想问你转型的具体方向。

特工2回答说：这也是一个令人头疼的问题。还有几个方向。

首先，我们希望更接近个性化定制。传统ERP和财务与业务整合的市场已经基本饱和，从事设备制造的新企业很少。相反，出现了大量的服务企业，如电子商务、餐饮、培训和教育。这些服务企业不同于制造业，他们无法简单地通过传统ERP系统生存，个性化是一种趋势。

还有利润。只要利润太低，这些年我们真的过得不好。我没办法。ERP拥有大量客户，并且处于低端。客户价格是2万元或3万元。因此，在ERP中工作的团队越来越多，利润越来越低。基本上，毛利率甚至达不到50%。事实上，抛开劳动力和税收，剩下的不多了。如果我们能够构建一些新的模块来解决用户的定制问题，我们就可以拥有自己的定价权，提高利润。

探员2：我还想补充一点，实现后期可持续发展不是一笔一次性交易。许多ERP代理拥有数千甚至数万名客户，但真正活跃的客户很少。为什么？原因是ERP无法完全满足这些客户的需求。你作为代理商的能力不能满足客户的需求，产品也不能满足客户持续的运营。我在想，如果我们在企业的每个阶段都有相应的解决方案，我们可以增加企业的粘性。

Q：你们都认为个性化定制是一种趋势，但由于开发周期长、费用高，许多企业已经停止了。你对此怎么看？

代理1：传统的软件开发方法耗时太长，成本太高，将逐渐被淘汰。我相信未来会有一种基于平台的开发方法，就像火锅一样。基底和配菜已经准备好，客户可以快速构建他想要的功能块。

探员2：我也知道你提到的平台。它似乎是统软云。平台名称为Dun Table。它说管理系统可以用零代码构建。这家公司只需要专注于个性化定制开发。

代理1：零代码架构听起来很有吸引力，这意味着你可以在没有专业开发人员的情况下构建系统？

探员2：细节不太清楚。有一点给人留下了深刻的印象：教人们如何钓鱼比教他们如何钓鱼更好。据说，我们不仅可以提供产品，还可以为代理商提供技术和平台。我们下次可以和他们谈谈，认为有很大的合作空间。