优凡APP能否助力美邦成功转型

“优凡”App是2015年美邦服饰20周年庆典上推出的最丰富多彩的App。定位为时尚电商平台的“优凡App”被美邦视为互联网转型的关键产品。然而，凭借高额的营销投入，它未能带来令人满意的回报。

在“优凡”App之前，美邦于2010年推出了垂直服装电商平台“邦购”。然而，邦购的运营成本超过7500万元，在不到一年前因盈利困难而被集团放弃。如今，“优凡”App已经接过美邦互联网转型的大旗。

作为美邦转型互联网的最新尝试，“优凡”App被寄予厚望，并在营销方面投入了大量资金。2014年，《美国帮》以5000万元获得了《奇葩说》第一季的冠军，创下了网络综艺节目的最高冠名费。随着《奇葩说》的热播，冠名商“优凡”App在第二季和第三季的投入可想而知。

然而，《奇葩说》两季超过11亿的观看量并没有为“奇幻”应用带来实质性的用户增长。优梦指数显示，“好”应用的总下载量不到100万。尽管《奇葩说》第二季当晚，“有饭”登上了应用热搜榜，但根据优梦指数，“有粉”应用在网购支付应用中排名第61位，应用商店的用户评论超过1000条。

北京商报记者在“优凡”App平台上看到，大多数热门单品的销量都不到10件，收藏数量最多的品牌收藏者超过2000人。对于“优凡“App的实际收入，美邦保持沉默，并仅在半年报中表示，“公司推出了时尚社交购物平台“有范”App，并通过将在线娱乐节目命名为“旗袍说”，迅速提高了“有范》App的知名度。

营销难以转移流量

与打车等高频O2O平台不同，服装垂直电商不在营销上花钱。包括“有饭”App和美丽说在内，巨额的广告支出并没有让平台走上“正轨”。

去年4月30日，“Fancy”App正式上线。美邦首席执行官周成建表示，“模式”商业模式是将集团4000家线下门店的数亿客户和1000万会员转化为平台用户，通过各种合作方式从品牌中抽取积分并与卖家分享，从而实现盈利。预计到今年，该平台将拥有1000多个品牌和4万多件，用户可以自行搭配和分享。如果它们被采用，它们可以获得收入份额。

独立服装分析师马刚表示，“有范”App的营销相对成功，但用户转化率低，症结在于平台本身。一方面，从产品经理的角度来看，“Fantasy”App的用户体验不错，但平台上的信息仍偏向PGC模式（专业人士生产专业内容），缺乏与普通用户的互动，用户主动与他人分享的习惯不够，导致用户留存率低；另一方面，作为一个潮流电商，“粉丝”App目前的内容和产品不够丰富，与目标受众不太契合，这使得大量线下门店客户和广告客户很难转化为平台用户。

资本市场遭遇挫折

在互联网思维下，资本市场的青睐已经成为检验传统业务转型升级和构建新概念成功与否的标准。尽管与之前的互联网转型相比，美债推出“Model”App显示了美债“破局”的决心，但这样的决心并没有赢得资本市场的认可。

去年7月，美邦宣布计划募资90亿元，其中60亿元将用于建设O2O全渠道平台，“模特”App是该项目的重要组成部分。四个月后，定增募资额降至42亿元，其中15.91亿元用于O2O全渠道项目。对于调整原因，美邦含糊其辞，称这是基于资本市场和公司自身实际情况的综合考虑。截至目前，美邦尚未宣布这一计划增加的进展。