冰墩墩火了，IP的威力不容小觑！

随着冬奥会的举办，北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”以憨态可掬的形象一夜之间成为新一代国家领导人。这只以国宝熊猫为原型的可爱玩偶，在2月4日冬奥会开幕式当天成为微博上的第一个热搜。不仅周边产品售罄，“一招难求”，才华横溢的网友也打开了思路，纷纷实现“冰墩墩自由”，引发了一波“冰墩”创作热潮。

从2021至今，从雪城的“雪王”、迪士尼的“玲珑美女”到冬奥会的“冰德温”，越来越多的IP图像取得了圆满成功。这些可爱的IP流量王是如何迅速进入人们的脑海并带来广泛的商业利益的？

从上述IP地址中，我们可以看到这些图像具有以下共同点：

1.形象简单，形成鲜明的文化符号

无论是雪王、玲娜贝儿还是冰墩墩，在形象设计上，它们都使用不超过四种颜色，这些设计点都具有与品牌相关的特点。例如，销售冷饮的蜜雪冰城雪王，构建了以雪为主体的IP形象，可以让人联想到凉爽的气候，让人们和消费者有更深刻的印象。此外，在外观方面，三个数字都比较圆润。这样的设计让人物看起来更加可爱和亲切，很容易激发大家的喜爱。简单但鲜明的人物形象使消费者能够识别品牌，从而不用思考就能牢牢记住。

2.有趣的互动，洗脑循环增加记忆点

仅仅是一个可爱的形象符号在今天还远远没有普及。反复洗脑的广告效应和对年轻消费者的洞察是出圈的根本原因。以蜜雪冰城为例，《雪王》凭借蜜雪冰的主题曲《你爱我，我爱你，蜜雪冰都很甜》走红。在抖音中，其憨态可掬的形象和反复洗脑的歌曲犹如泥石流，重创网友的心，引发网友争相唱歌，形成了较大的传播效应。年轻用户更容易接受次元文化。他们喜欢创意和个性化的品牌文化，更愿意满足自己的精神世界。这些Z时代群体在二次元、虚拟偶像、盲盒手办等市场领域展现出强大的市场消费力。当前的网络生态是开放的，UGC拥有高度的自由度，许多年轻用户会自发产生内容输出，这也使得IP内容的雪球越来越大。

普通企业品牌如何打造与众不同的IP形象？

并不是每一家公司都有必要和足够的资本来创建一个与众不同的玩偶IP，并洞察隐藏在玩偶IP塑造背后的深层需求。企业品牌做IP的主要诉求是：一是“如何让品牌有更好的认知度，让用户记住”；二是“如何增强用户粘性，促进用户消费”。那么，一个品牌如何获得消费者的认可，实现高转化呢？在直播电商时代，品牌商家通过直播带货，完全可以走出去！

直播间IP的建立可以让品牌商家以更互动的形式接近消费者，让消费者对品牌建立深刻的理解。通过推出符合品牌的特色主播或虚拟主播来表达品牌的文化主张，并通过持续种植草产品来实现对用户心智的教育，以形成转型。比如百草集官方直播间，就以《大清皇后》直播带货为切入点，与消费者进行了互动，打造了自己的人物IP《延禧宫》。清朝皇后的角色符合草药和传统品牌特征，而清朝皇后的人物扮演则通过剧情设置吸引了更多观众的注意力。凭借这种直播带货的形式，百草集最高的一家在不到五场的时间里累计观看人数达到82.9万，实现了快速覆盖，打开了品牌的声誉。

市场直播电商的受众不完全是消费者，也是前来观看直播的观众，让这部分观众对内容感兴趣，从而能够在直播间待得久