微信小程序：两个月破千万！揭秘为什么自媒体都在小程序电子商务中？

我们都知道小程序的业务能力在不断升级，但我们如何使用它们呢？

都说小程序电商是自媒体的新风口，但如何抓住机遇呢？

在今天的微信公开课成都站，时尚大佬于小哥分享了他们如何通过小程序突破公众号运营格局的束缚，实现小程序电商的业绩提升和社会红利的商业化转化。让我们看看电子店主为您解读一手干货。

iDS Big Eyes创始人兼首席执行官于晓歌

从社区到电子商务，用户成为客户

当他第一次接触小程序时，于小哥创建了一个“iDS大眼社区”，但它仍然是一个媒体属性。用户只能在社区中交流购买好商品的经验。直到官方微信让越来越多的小程序商业化，于小哥才开始尝试将小程序社区转化为小程序电商。在这次尝试中，他们发现“小程序是一个完美的社交电子商务解决方案。”

一方面，经过长时间的内容运营，社区积累了大量忠实的粉丝和用户，他们信任小哥，拼命想买小说产品，却找不到办法；另一方面，小应用电子商务发展的技术门槛相对较低，但它拥有完整便捷的购物流程和更好的用户体验。

就这样，于小哥的第一个电商小程序“大眼睛买买买”在8月上线的第一天就上线了。仅凭一款产品，销售额就超过了200万。11月初，在线电商小程序“大眼睛买买买全球店”上线，进行海外购物。

于晓歌分析称，在订阅账户中，电子商务的交易需要用户打开图片——点击阅读原文——浏览商品——确认购买。这个过程的最终转化率不到千分之一，而在小程序中，购买的转化率超过20%。

目前，于小哥已经与三个小程序形成了“社区运营+导购”的完整服务链。通过iDS大眼睛社区，他以社交精准传播的方式，在原有核心用户的基础上进行了精准发酵和放大，并将其转化为“大眼睛买买买店”和“大眼睛购买买全球店”的小程序，实现从用户到客户的转化。

从APP到小程序，流量转化为销售额

从一开始，于小歌的主战场就是APP。和许多自媒体一样，于小哥也希望利用公众号来为APP引流。“从2016年到2017年上半年，我们花了一年半的时间不断调整APP，尝试了市面上所有的APP推广方式，几乎摧毁了订阅账户，仅导致70多万用户。”

在尝试了小程序电商后，他们惊讶地发现，用户增长速度远超预期。11月1日，小程序“大眼睛买买全球商店”的推出已经吸引了超过10万名用户。余晓歌表示，双十一期间，高流量也带来了GMV的不断增长。

于晓歌决定了全in小程序的电商，以及它的使用场景——微信群。“当你购买一个产品时，你需要用以前的传统方式进行大量的网上口碑传播。当我们有一个小程序时，我们有700个小组，近50000名用户，他们在很短的时间内做出决定，在两三分钟内做出决定。”余晓歌说，“社交网络是我们招揽客户的最重要的方式。我们不断地做内容，他们会不断地为他们刚需的内容吸引朋友。我们有3%的用户在两个月内购买了9次。第二天我们保持了36%，第七天保持了27%。这与我们的APP不同。我做了同样的努力，做了相同的事情，但改变了战场。”

通过社交熟人的用户自发传播模式，即使是小众品牌也能实现良好的变现效果。目前，两个电商小程序的日GMV已经超过100万，日订单量达到2800多单，阅读转化率提高了500%。双11期间，GMV峰值达到1020万，周转率达到18.67%，82%的商品售罄。

利用“小程序电商”的不仅仅是时尚大亨于小哥。自媒体，如时尚林峰、鲸鱼学院、唯艺、酷玩实验室、，