简峰：如何创建一个4小时百万光伏项目，69.3%的项目保留7天

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4月1日，我们开始测试小程序裂变的玩法。截至今天，就在四个月前，我们已经连续尝试了10个不同方向的小程序：趣味拍卖、运动步骤交换商城、程序试玩中心、收件箱、零壹网络、免费论文查重、点击打开欣赏、打卡小组、芒种特训营专业版、操作王

其中七家公司以零促销成本实现了百万PV，其中最突出的是：拍卖会上4小时的破纪录PV，以及运动步数高达69.3%的商场7天留存率。

本文是对过去四个月53万次体验的回顾，希望为探索小程序的学生提供参考。

目录：

1、 如何从0开始，规划小程序裂变和获客？

为什么：小程序裂变的两个特点

从0开始：如何确定小程序切入点

小程序产品的三大核心原则

套路：小程序裂变的5种常见玩法

场景：朋友圈和社区裂变之间的差异

2、 案例研究：为数百万小程序创建裂变SOP

微信索引+搜索：巨大的流量入口躺着

两小时试用小贴士

5种“防密封”设计

四个案例：为数百万PV小程序创建裂变过程

1、 如何从0策划小程序裂变中获客

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小程序裂变的两个特征

第一个特征

要设计裂变方案的“上瘾”机制，最重要的是给用户“即时反馈”。然而，在微信生态系统中，如果你想给用户“即时反馈”，你必须先让用户关注你的服务号，然后才能实时向用户推送模板消息，告知他们活动的进展。

然而，大多数用户都是新用户，他们不关注服务号码，无法给他们“即时反馈”。

这可以直接在小程序中实现。

在小程序中，一旦用户点击并浏览小程序，就可以收集用户表单ID，并向用户推送“服务通知”。

所以你会发现，当你访问“拼多多”小程序后，很快就会收到“你还没有收到红包”和“你有资格花一分钱购买iPhone X”的服务消息。这种用户召回率非常高，我们可以达到30%的召回率。

第二个特征

我们在第五和第六层用户之间进行裂变传播时遇到了一个问题。许多用户不会保存图片，然后将其发送到朋友圈。有些用户甚至不会截屏。如果没有长按识别图片上二维码旁边的二维码，用户不知道长按可以识别二维码。如果你观察他们的朋友圈，你会发现他们几乎只转发了各种链接，没有图片+文字内容。

在群里，无论你发布什么链接，它们都会被习惯性地认为是广告。然而，小程序作为一种新的形式，并不被用户高度厌恶，它们在微信群中以大的形式显示，点击率更高。特别是，我们在图片上放了一个“视频播放按钮”，用户的潜意识知道这是可以点击的。

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从0开始：如何确定applet切入点

我喜欢先学习前人的经验，总结规则，然后优化和设计我接下来要做的事情。

所以在制作小程序之前，我体验了《新榜》、《阿拉丁》、《知识计划》等媒体发布的小程序百强榜单，总结了热门小程序的类别和共性。

结果发现，榜单上排名前20的小程序，如京东、拼多多、猫眼电影和同程旅行，基本上都是TOP1的原始业务，而小程序只是微信生态系统中更高效的获客方式。前20名之外的大多数小程序都是由初创公司和个人开发者创建的，这些小程序的相应原型可以在应用商店/应用商店中看到。

总之，我们发现第一波小程序是工具小程序，比如名片和答题。接下来是基于场景的小程序：电子商务、o2o和知识付费。

这与移动互联网APP产品形态的演变轨迹（如美团，从团购场景起步，演变为吃喝玩乐的超级APP）非常相似，也与PC互联网的产品发展轨迹非常吻合。

也就是说，小程序现在：

① 它还处于“微信互联网”的早期阶段，红利巨大；

② 只要我们遵循APPapp的分类列表