教育平台体系：为什么教育行业赚不到“快钱”

在股票市场上获得客户的成本越来越高。为了寻求新客户，进入市场是不可避免的。然而，下沉市场很难在短时间内扩大规模，也很难快速赚钱。这需要资本的耐心。显然，在线教育的市场大战可能已经在酝酿之中。

自2014年左右在线教育创业兴起以来，已经过去了五年，在过去的五年中，中小学市场逐渐饱和，市场规模不断扩大。根据世界预测，到2020年，在线教育的市场规模预计将达到3150亿元。

严冠天发布的《2019中国在线教育市场分析报告——市场规模现状及发展趋势》显示，K12在线用户规模正在扩大。2016年至2018年，K12在线用户数分别达到532.7万、749.7万和968.9万。

随着一线和二线的饱和，很多玩家也开始考虑下沉市场。新东方、作业帮、光明未来和其他教育机构已经制定了降低市场的计划。尤其是新东方，数据显示，仅2018财年，新东方在线的城市市场就增长了近一倍。

教育下降可能有几个原因。首先，教育是一个服务业。服务业不仅要服务一线和二线，还要服务全国。进入市场的智能手机用户数量基本普遍，基础设施也在逐步改善。也有业内人士表示，电子商务和教育都是服务业。教育应该向三四线城市的电子商务学习；抢人”。

其次，大多数在线教育公司是由资本驱动的，资本自然会追求利润和新的增长。显然，在线教育覆盖三四线城市的用户以赚取收入，这需要资金和弹药的支持。但从2019年上半年教育行业的投融资情况来看，资金降温的趋势明显。

数据显示，剔除未披露金额，2019年上半年共发生167起投融资事件，共计92.91亿元。与2018年上半年的342例相比，这一数字已缩水近一半。

黑板洞察的数据显示，K12仍然是投资密集型教育的绝对主流。目前，在线教育要想逐渐受到理性资本的青睐，就必须创造新的增长点，这就要求在线教育公司不要陷入市场。

海丰教育CEO郑文成曾表示，一线城市的教育机构人口密集，优质教师高度饱和，家庭拥挤，容易引发价格战。然而，二线、三线和四线城市有能力支付消费，但没有相应的教育资源。在线教育有能力适应市场，在二三线和四线城市找到自己的位置。

去年，《中国青年报》《冰点周刊》发表了一篇文章；“这一幕可能改变命运”吸引了大量转发。文中这张图片改变的命运是指一些教育水平较低的学校观看了成都七中的网络直播，并与成都七中学生一起上课和考试。许多人感动得热泪盈眶，但随之而来的是巨大的争议。

许多人怀疑这只是一场通过销售产品赚钱的资本游戏。如果没有良好的线下合作，远程教育对大多数学生的影响将大大降低。

客观地说，在互联网技术的加持下，在线教育弥合了教育资源的不平衡，这确实有助于提高欠发达地区的教育水平。

目前，下沉市场在线教育用户的习惯仍处于培养阶段，传统教育处于绝对主流地位，但下沉市场的潜在需求非常大。一家知名大学的报告曾显示，在其调查的在线教育用户中，三线和四线城市的总使用时间最高，其次是二线城市、超大城市和非城市。由此可见，三四线希望通过在线教育改变命运。

这并非没有理由，因为国内大部分优质教育资源都集中在一二线。数据显示，到2017年，