数字化帮助企业构建立体化销售渠道

在过去十年的互联网发展中，商品流通发生了翻天覆地的变化。传统的工厂批发零售多层次渠道和一些产品和行业被迅速颠覆，传统的区域批发市场逐渐萎缩。互联网的兴起，对传统制造企业提出了更高的要求。

十年前，零售商品的流通模式相对简单和集中。生产企业主要发展区域代理商，负责区域销售。一些品牌企业发展了更深入的代理+自营模式。这样，企业的生产和销售相对集中，计划生产可以调度。然而，随着当今互联网的发展，传统零售渠道的份额逐渐被快速侵蚀，取而代之的是分散、多渠道、多场景的线上线下一体化销售渠道。

与传统的销售渠道相比，现在的代理商有了明显的变化：

1.普通品牌，代理商不愿意装货（物流配送方便）

2、代理商的销售渠道场景更加多样化，如电商平台、短视频平台、二手交易平台、直播带货、配送带货等；

3.代理更年轻，更基于互联网；

4.多个产品的多样性、个性化和及时性要求更高；

这对传统生产企业的销售渠道造成了巨大压力，市场和客户逐渐向互联网倾斜。因此，生产企业应抓住传统的线下销售渠道，同时逐步加速拥抱互联网，这对传统生产企业的销售管理提出了巨大的挑战。

1.零售场景复杂；例如，电子商务平台代理商，面对零售客户，每天都面临一系列问题，如订购、发货、退款、售后等，这些问题必须通过完善的管理系统进行连接；

2.网络平台多样化，差异较大。消费品的销售场景多样化，不同平台下单的对接差异较大，难以统一管理；

3.线上模式和线下传统销售有很大区别。线下模式多采用订货、账期定期结算或现金结算，但线上模式多为代为配送，难以统一管理；

4.难以建立制造商自己的品牌和客户和渠道积累；

传统生产企业本身是一个高投入、低利润率的行业，尤其是品牌较弱的企业，在产业链上几乎没有话语权；企业正在努力降低管理和生产成本。同时，传统生产企业缺乏系统的在线运营管理人才。如果企业在面对互联网带来的多渠道冲击时，不能很好地建立自己的销售和渠道管理体系，就会浪费大量人力资源，管理者投入的精力不足也不会产生明显的效果。

因此，帮助传统生产企业构建立体、多渠道、多场景的客户和渠道管理体系显得尤为重要。

统软云专门为传统生产企业构建了一套销售和渠道管理体系，主要面向中小生产企业。它希望通过产品构建自己的销售网络，逐步构建企业品牌宣传和销售渠道。红莲云销售和渠道管理系统主要分为四个模块。

1.电子商务模块；

2.分配模块：

3.产品宣传模块；

4.培训模块；

与市场上使用的交多管家、聚水潭等系统相比，电商模块小巧轻便。统软云通过自己的aPaaS低代码平台构建的基于中立电商企业的电子商务采购、销售和库存管理系统，可以一键同步代理商店铺向制造商销售的产品，不同的sku可以单独统计，实现发货、库存、售后、，支持京东、淘宝拼多多、抖音电商、快手电商、转转、咸鱼等主流网络交易平台。

分发模块可以构建第一个