培训学校管理软件：教育软件如何使用漏斗支付转换系统？

：“三级运载火箭”是互联网行业常见的经典商业模式。在线教育流量的三级火箭是什么，如何构建漏斗式的支付转换系统？

暑假期间，到处都有低价课程。业界一直在讨论在线教育的转化率，从流量获取到转化模式，从产品体验到供应管理，从各种解读角度，从各种复杂的理论，这些都有些令人眼花缭乱。

正如作者在之前关于低成本阶层的文章中所提到的，其本质是占领市场的工具，这与补贴和变相撒钱是一样的。只有大组织才能打得起，而小组织只能沦为炮灰，最后留下一地鸡毛。

然而，这并不妨碍对低成本课堂模式的讨论，因为其本质只是一种流转换系统，值得研究。如果该系统能够被识破，它就可以成为一种思维工具来提升您的业务。

那么，低成本的课堂模式来自于什么样的系统呢？或者你更喜欢哪种型号？我的答案是“Mobile 3 Rocket”。

什么是移动式三级火箭；移动三级火箭”是互联网行业常见的经典商业模式。许多互联网公司依靠这种模式成功突破。最典型的案例是360。

在大家的印象中，360是一家安全软件公司。事实上，360不仅做安全软件，还做搜索业务，尤其是后者是其主要的盈利模式。360之所以是这样的业务结构，是因为它采用了“三级火箭”模式。

360火箭的第一阶段是免费杀毒软件。在一个人人都在为杀毒软件付费的时代，它使用免费模式杀死所有竞争对手，成功占领市场。360的第二个火箭是软件管理器，因为它使用免费杀毒软件赢得了数亿PC用户。在此基础上，引入软件净化服务，以提供更好的在线环境和体验，增加用户粘性。360的第三个火箭是搜索和导航。虽然很难与百度直接竞争，但百度依靠一级和二级火箭建立的壁垒，成功进入搜索市场，进入领先集团，并通过广告实现盈利。通过分析360，我们可以知道“三级火箭”的基本逻辑是：从高频场景获得流量以占据头部，创建第二个场景以增加粘性，最后使用相对低频的产品和服务（频率可能非常高）来实现。

事实上，“三级火箭”的方法“非常基于互联网”。这是一种弯道超车的策略，因为大多数时候你很难直接面对对手；用曲线拯救国家”这是一个可行的方案，非常实用。

在线教育的三级火箭流程当然是“三级火箭”，它不仅适用于商业模式，也适用于特定的流程转换。作者所在的在线教育行业经常使用“三级火箭”思想来创建流程转换模型。

我将这种模式称为“漏斗支付转换系统”，即自由类->；价格低廉->。价格等级高。

具体来说，我们首先利用频繁的免费课程吸引流量，形成初始流量池，然后引入低成本课程，通过付费和大量服务筛选用户，最后转换高成本课程，并通过重新购买获得利润。这个过程是一个逐层转换、逐层缩减的过程。

以向谁学习为例。作为一家2019年更受关注的在线教育公司，其收购和转型实现了这一逻辑。

首先，它使用外部传播、公众号矩阵、朋友圈、震颤等渠道。获取交通流量，然后将其转移到免费直播课程。免费课程是分组进行的。同时，它还宣传集团内的其他免费活动，并消费大众。其次，通过清理大量免费课程，会出现一些感兴趣的用户。届时，将推出50元的直播课，以低价吸引这些用户，并提供高频、集中、高价的课堂级内容和服务。最后，通过50元课程筛选的用户将选择参加高价课程，例如秋季的长期课程，因为有痛点指导和更完整的服务要求。然而，由于教育产品的连续性