罗永浩离开，李佳琦成为平台，头部主播即将消失？

2020年4月1日，罗永浩开启了自己的首场直播，一战就收获了1.7亿元的销售额。如今，罗永浩已经在抖音直播了两年。两年的直播带货让他摆脱了“行业黑暗之光”的称号。“交个朋友”工作室也成长为抖音直播电商的标杆，赚得盆满钵满。

喜欢在科技圈讲“相声”的罗永浩，并不满足于仅仅做一个会带货的网红。过去一年，有观众发现罗永浩出现在直播间的频率越来越低。近日，有传言称罗永浩将与“交朋友”和平分手，转让直播间3-5年的运营权，拿走数亿资金。他很快就会还清债务。他已经为下一次创业攒下了足够的资金，并正在为即将到来的元宇宙招募人才。

与罗永浩的离开类似，李佳琦也在逐渐降低存在感，逐渐将直播间平台化。今年以来，李佳琦的直播时间从每天5小时减少到3小时，播出时间从晚上7点提前到晚上6点30分。这半小时的时间，以及晚上11点以后的直播间时间，都由李佳琦直播助理团队主导。李佳琦出现在直播间的时间越来越少，主播群体出现的频率也越来越高，这似乎释放了一个信号，表明李佳琦直播间的情况正在发生变化。

统软云认为，目前头部主播的选择逐渐淡出人们的视野是有一定原因的，因为事实证明，将直播间的生死放在一位主播身上，风险太大。比如薇娅雪梨的“逃税”事件，就让我们看到了主播员工崩溃的负面影响。一旦主播人员崩溃，出现道德操守问题，也会影响直播间的运营，品牌形象和销量都会受到影响。此外，头部锚的能量显然有限。长时间、多样化的直播会消耗主持人的精力和健康。一旦主持人状况不佳或生病，直播间可能会关闭。例如，李佳琦曾因为需要手术而停播一周。

当头部主播不再制造流量神话时，一些商家显然感到焦虑，发出“当头部主主播停播时，我该如何拓展我的频道？”“还有谁能推出它？”问题。为什么头部主播消失了，商家有这样的困惑和焦虑？这是一种极度恐惧的现象。在流量时代，头部主播已经成为商家和平台的共同目标。似乎，被流量思维束缚的商家，只要找到头部主播带货，无论商品好坏，都可以跳到另一个级别的口碑和销量。然而，往往是高薪的头部主播被邀请到频道购物。低价、礼品和其他优惠已成为大主播的青睐，这暂时刺激了销售，但对品牌的后续增长几乎没有影响。这就像玩“肾上腺素”。当“肾上腺素”的作用消失时，只剩下虚弱。这意味着这些商家失去了自由意志，过于关注外部力量带来的增长，而忽视了自身品牌能力的建设！

平台撤退后，商家如何掌握销售密码，应对未来的生存？随着品牌DTC和私域时代的到来，企业必须思考如何建立一套系统的私域运营！例如，构建全渠道、全场景私域直播解决方案，在自有直播间进行直播，实现私域移动商城平台和其他第三方营销平台的直播营销同步，通过二维码邀请、佣金分享等方式，有效引导区域内会员沉淀，并快速分割分布并有效地促进转化。为了培养忠诚的流量，积累更多的潜在客户，我们还需要利用数字化手段对入驻会员进行精细化运营。例如，已经开发了SCRM系统，以在企业微社区平台中存储来自各种渠道的私域流量，以满足全面的需求