教育平台系统：为什么大多数教育平台学生的续读率低于15%

：目前在线教育行业的重要未知特征是什么？2019年，行业将发生哪些深刻变化？下半年互联网+教育的机会将出现在哪里？

对于哪一年是在线教育的第一年，我们总能听到不同的意见。

有人说那是2013年，因为从那一年起，在线教育项目呈现爆发式增长，资本迅速涌入。还有人说，这是2016年，因为许多以工业服务为导向的公司开始涌现，在线教育的生态已经形成。

然而，不管怎么定义，今天的在线教育市场已经成长为一块巨大的蛋糕，年收入近3000亿英镑，用户规模近2亿。根据艾瑞咨询《2018年中国在线教育行业发展研究报告》，未来三到五年，在线教育市场规模仍将保持16%~24%的增长率。

资本仍然支持这个行业&mdash；去年，Ape Consulting完成了3亿美元的融资，家庭作业帮助完成了3.5亿美元的D轮融资，VIPKID完成了5亿美元的D-轮融资。新东方在线最近登陆香港证券。

但与此同时，在线教育的野蛮发展正开始面临监管政策的有力控制。去年8月，司法部发布《民办教育促进法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》，明确指出，学历在线教育需要学校许可证和互联网经营许可证，许可证和合规性问题摆在所有从业者面前。

那么，教育行业的重要未知特征是什么？2019年将发生什么深刻的变化？下半年互联网+教育有哪些机会？

不久前，周天京带着这些问题来到中关村个体户，采访了教育行业媒体“鲸传媒”的CEO池。他与周天京分享了他对当前在线教育行业的看法和想法。

*以下内容基于最近的采访

1、 第一种观点是，当前在线教育行业的核心问题一直不在供给端，而在需求端。综上所述，这是一个问题：如何获得低成本、大规模和可持续的流动。

相信很多人都注意到，在百度和腾讯的头条上，有大量来自教育机构的广告。即使是更成熟的行业领导者也无法摆脱这种获取客户的方式。

据了解，去年有一家比较知名的在线一对一教育机构，获客成本高达1.2万元。即使客户的单价达到1万元，仍然是亏损。事实上，在过去几年中，教育行业一直是百度的第二大收入来源。

因此，我认为教育行业有机会拥有垂直流量入口，这将在稍后讨论。

第二点是，当我们审视当今的教育行业时，我们发现每个人都在谈论回购，但回购的故事正在受到挑战。

为什么大家都在谈论再次购买？因为这个行业第一次获得客户的成本太高，没有办法在不重新购买的情况下完成赚钱的商业闭环。

然而，重新购买的前提是口碑，这来自于企业对供应链的把握。如果教育企业对教师没有足够的控制权，就不可能形成良好的声誉，从而阻止进一步的购买。

新东方是业内最大的两家公司，数千名前途光明的员工都是教师，显然对教师的控制力更强。然而，在许多在线教育机构中，教师和外教由第三方供应商提供，而不是由他们直接管理。第三方供应商是知名供应商，如Eloque和Microlanguage。

因此，新东方和好福田的回购比例约为80%。据我所知，许多投资者已经尽力提供反馈。目前，没有一家在线教育企业回购超过20%。

回购毫无意义，第一次获得客户的成本无法降低。我们会发现一个事实，在线教育企业越大，损失就越大。

第三点是在线教育行业