没有销售和库存管理，业务就无法完成。成功的企业如何管理销售佣金？

做生意是一种哲学。一个成功企业的经营管理离不开员工的努力。销售部门是专注于业绩一线的部门。员工在公平竞争中了解自己并保持持久的内在动力非常重要。因此，企业非常重视销售人员的佣金管理。佣金管理不仅关系到销售部门和财务部门之间的和谐，而且有效的佣金管理可以调动员工的积极性，激发他们的雄心壮志，从而确保业务人员对客户的服务态度。

计算佣金的常见场景

货物固定佣金：

佣金是根据每种商品的数量计算的。不同的商品有不同的佣金金额。商品销售越多，佣金就越高。佣金金额=商品数量*单个产品的佣金。手机商店通常以这种方式向销售人员提供佣金。例如，销售人员每月销售5部手机，每部手机50元，每部10元，每台手机5*50+6*10=310元。

基于销售额的佣金

如果商品的单价较小，或者商品经常促销，并且没有办法按照商品的固定价格收取佣金，则佣金应以销售量为基础。例如，如果本月销售额达到200万元，佣金为8%；本月销售额达到300万元，佣金为10%。销售人员的销售佣金=销售额*佣金比率，

基于收取金额的佣金：

这种提成方式是企业客户收款期长或客户数量多，特别是销售金额大，应收账款无法及时收回，导致坏账风险更大。为了促进收款，企业希望销售人员经常催款，加快业务应收款的周转，因此将以收款金额为基础。销售人员的收藏越多，版税就越高。收款佣金金额=收款金额*佣金比例。

良好的业务采购、销售和存储软件销售人员佣金操作

为销售人员支付佣金是一件耗时的事情。当财务人员发放错误的佣金时，即使财务人员不是故意疏忽，他们也会面临销售同事的询问，而且会计分录很麻烦。使用好的商业库存软件可以大大减少人为错误的发生。那么，好的商业库存软件是如何运作的呢？

以以下两种常见的佣金方案为例：

业务场景1：

推销员销售商品可以获得佣金。每种产品的佣金不同。对于一款[紫楚洗涤剂]，他们可以获得2元的佣金，对于[睡袋]，他们可获得5元的佣金。必须能够计算推销员的佣金金额。

业务场景2：

在销售商品时，公司会将总付款的5%交给销售人员，以计算佣金。这应该如何反映在软件中？

如何分别处理这两种情况

业务场景

1.进入好的业务进销存软件，启用商品自定义项，点击【系统管理】-【档案自定义项设置】，选择商品，点击【新增自定义项】。

添加数字类型的用户定义项。这里必须是数值类型才能参与后续计算。

设置自定义后，请刷新页面。

2.预置上述商品的单位产品佣金。

3.启用自定义项的单据参照基础档案的SKU佣金字段。单击〖系统管理〗-〖单据模板设置〗，在界面底部单击〖管理自定义字段〗。

在销售订单的表体明细中添加自定义项。选择[带出现有文件属性]作为类型，选择商品作为价值来源，并选择商品中的SKU佣金字段作为价值。设置完成后，可以在销售订单上选择商品后，带出商品档案上的SKU佣金。

4.新文档的计算版税金额UDF=SKU版税*数量。

单击〖系统管理〗-〖单据模板设置〗，为销售订单增加表体明细自定义项。类型也是一个值。选择值后，单击“添加公式”以设置计算公式。

特许权使用费金额的计算效果：

在销售订单统计中