软件渠道提供商，您计划在2019年做什么？

2018年即将结束，2019年即将开启新的篇章。

近年来，软件渠道提供商的发展并不容易。他们必须面对产品形式和技术升级的变化以及销售模式的变化。软件市场日益饱和，渠道利润空间不断被稀释。单纯通过销售产品很难找到利润增长点。因此，通过精耕细作，尽可能提高现有的“亩产”，彻底实现从传统的产品代理单一盈利模式向增值服务复合盈利模式的转变，是一个好政策。

如何为软件渠道商找到新的盈利模式，已成为软件制造商的核心竞争力。

要找到一种新的盈利方式，我们必须了解现有客户的需求，例如是否有更好的解决方案用于现有的成长型企业。成长型企业的特点是业务发展迅速，行业和场景需求更加多样化，组织结构小而有力，效率通常是其成功的关键。面对不确定的市场环境，成长型企业需要赋能个人，升级运营模式，突破发展瓶颈。

对于这种增长类型的企业来说，传统的打包产品过于笨重和死板，而开源定制开发周期太多，成本太高。因此，这类企业是一个新的蓝海，哪家软件制造商能够满足这类企业将受到软件渠道提供商的青睐。

鉴于此，满足个性化管理系统快速发展要求的平台成为一个热门话题。例如，统软云的表格平台可以快速开发具有轻代码的专属管理系统，这可以满足不断增长的企业的需求。只有合作才能发展，才能共赢。它将在2019年推出千伙伴计划，也就是说，2019年将发展1000个合作伙伴，为合作伙伴提供多种合作模式和盈利方式，与合作伙伴实现融合共赢。它将在提高合作伙伴的销售能力、技术能力和服务能力方面提供技术培训、知识共享和资源共享等一系列增值服务，并为合作伙伴提供商机、资源帮助合作伙伴掌握关键技术、关键案例、销售模板和销售工具，使合作伙伴不再单打独斗，但帮助合作伙伴迈出另一步，使合作伙伴能够拥有可持续发展能力。