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最近几年，在线教育的普及率很高。很多人会思考，为什么在线教育能够持续发展，关键是什么？在本文中，作者将为我们分析业务逻辑和增长核心：

近年来，我一直在思考一个问题：在线教育可持续发展（即增长）的核心是什么？

答案是：产品。

有些人可能会反对，因为在线教育的本质是教育。教育的核心是什么——教师。

作者也是一名教师。他知道，这种观点的存在是正常和重要的，因为学生和家长愿意在教育机构学习并支付学费，主要是因为老师。这个组织的老师教得好，服务得好，所以学生和家长都愿意跟随。即使在线教育的诞生也没有改变这一现实。因此，教育机构对教师的培训和管理必须是重中之重，因此认为教师是成长的核心是合乎逻辑的。

但笔者认为，认为教师是教育机构成长的核心是片面的。要理解一个企业甚至一个行业发展的核心动力，就必须从商业模式的角度来分析和讨论。当然，这也导致了一个前提，即生产是增长的核心。

1、 在线教育的商业逻辑涉及商业模式。每个人都有自己不同的理解，并使用各种工具，例如业务画布。这是一种非常好的分析方法。然而，我认为或听到最多的商业模式分析是三个关键词：产品、流量和现金。如果换成梁宁先生，就是产品、流量和转化率。

不过，笔者想做一个修改，即定位、流量和现金流。至于原因，笔者认为，产品不应该是商业模式的关键词，而是验证商业模式的具体实践。换句话说，产品本身就是一种商业模式。当这一点明确后，作者根据定位、流量和变现三个关键词，进一步对在线教育商业模式进行了拆分，如下图所示：

1.配置定位必须是任何企业都想做的。我认为这是第一件事，因为它决定了商业模式的起点。我们经常听到的具体定位是占据用户的心智。这种说法是正确的，但这并不全是关于定位的，因为真正的定位需要两件事：用户定位和产品定位。

在线教育机构的用户必须是最先发现的，但他们不是由经验决定的，而是细分为许多维度。通常有三个痛点：基本信息、行为习惯和需求。

例如，儿童英语产品的用户导向是：一线城市的中产阶级家庭，4-12岁的儿童，对英语有强烈的需求，期望有专业甚至国际背景的教师，更喜欢在线学习。于是，我们所熟悉的在线儿童英语产品，如VipKidd、Dada English、Baby Game English等应运而生。

其次，网络教育应明确其在行业中的地位，并应从学习模式、教研水平、教师素质、课程体系、技术积累等方面进行细化。例如，大多数在线教育公司提出“足不出户就可以在家学习”，它强调线上和线下的身体和时间优势，这也确立了在线教育的长期竞争优势。

2.移动流量是验证商业模式的一个主要前提，因为无论产品多么好或多么新，都没有人可以使用它们。至于如何获取流量，这不仅是在线教育一直面临的问题，也是任何行业都面临的问题。因为交通可以直接决定生死，这很可怕。

在流量获取和运营方面，有两种流行的想法，即添加黑客的想法和流量池的想法。如果你想简单地说两者的区别：前者以数据为核心，后者以操作为关键。然而，作者认为，这两种想法实际上是对特定流获取行为的指导，可以避免许多弯路。然而，在更高层次上思考时，我们需要避免这两种想法的影响，跳到整体的思考过程中。

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