不要买昂贵的东西，只要买合适的。

有一则广告说：不要买贵的，只要买对的。在选择ERP时，这句话很有道理。其潜台词是，国产ERP产品并非一无是处，无法满足企业的需求。国际产品是最好的选择。

在ERP市场上，有数十万种廉价产品和数千万种昂贵产品（取决于客户数量）。有本地、国内和国际知名品牌。由此可见，客户选择ERP产品的空间很大。然而，如何做出理性的选择，我们确实需要努力防范选择中的高心态，必须结合企业的实际情况做出理性选择。

当一些客户实施ERP时，他们的目标不是很明确，但他们只知道他们需要进入系统。有时是总经理和董事会的要求，但具体项目负责人不清楚ERP中要实现的目标，这属于边做边看的实施方法，这使得项目范围难以控制。

ERP的本意是“企业资源规划”，几乎涵盖了企业内部资源的管理模式。尽管不同的ERP软件制造商有自己的模块分解模式，但他们只有一般的财务模块、分销模块、制造模块、人力资源模块、工厂和设备模块等。这些模块被细分为小模块。

当企业决定应用ERP时，需要明确实施步骤是循序渐进还是一步到位。对于信息化基础薄弱的企业来说，一步到位是危险的，但一步到位更可靠。

一些客户不太清楚他们的需求范围。在实施过程中，范围不断扩大，导致供应商无法为其提供支持。结果，他们要么拖延，要么两者都输了。因此，企业必须首先确定要实施的主要模块。接下来，我们需要区分涉及哪些业务部门、其当前业务流程、未来流程趋势等。此时，公司的总体流程图尤为重要。在整理业务流程时，最好让it人员介入或主持。这种方法的优点是：第一，它可以减少流程中的逻辑设计错误，第二，它可以使从业务流程到系统数据流程的转换更加顺利。

了解您的业务需求非常重要，不仅要整理流程，还要仔细整理所需的数据项。第二，我们必须提出我们希望系统提供的报告。这常常被企业忽视。结果，在项目的主要过程实施后，当客户再次提出建议时，实施者显得被动。有时很难提取客户提出的报告数据。此外，一些报告的布局非常复杂，这导致项目未能及时完成。一些客户在实施ERP时，往往采取“边问边做”的方式，导致项目双方发生冲突。有时，客户在特定的业务逻辑（如“合同管理”模块）中与ERP制造商发生冲突。在模型选择过程中，该模块包含在系统中，但用户没有完全了解具体内容和实现方法。当合同签订并开始实施时，发现该模块提供的功能与客户的要求有很大不同。此时，调整系统是不现实的。由于可能涉及数据库和逻辑层的调整，项目各方将陷入无休止的争议。

一般ERP制造商提供的产品是标准产品，而客户来自不同的行业，这些行业不同于国家、行业和个人。尽管制造商承诺进行部分定制或二次开发，但变化越大，对未来的升级和维护也越不利。在实施过程中，经常会发现客户的一些业务流程的逻辑非常复杂，有些甚至无法通过现有系统实现。

为此，再次提醒客户，在整理需求时，他们必须了解这些内容：流程、业务逻辑、数据项、报告等。不要偷工减料。当现有的ERP系统不适合公司的流程时，定制开发也是更好的选择