学生管理系统：教育软件如何提高学生保留率

：“低成本班级+社区”这种模式之所以存在，是因为该组织通过低价吸引用户、运营社区和服务来筛选用户，并引入长期班级以实现高留存率转型，从而在占领市场的同时实现了真正的增长。

从教培行业跌入深渊，我一直听到一句话：整个暑假，一年四季不要饿。

当我还是老师的时候，我不明白。我只知道许多学生已经报名参加了暑假。我不担心钱。后来，我发现我的很多学生都是暑假来的。只有当我转向全日制招生时，我才真正明白背后的原因。

因为暑假班对于辅导和培训机构来说是一个真正的流动池。

正因为如此，每年暑假都是教育培训行业最暴力的时候。因此，从3月到6月，许多人会看到各地教育机构的广告和课程。

随着多年的发展和在线教育的兴起，暑期班的招生模式每年都在升级，从最初的简单广告，到入学班的价格战，再到低价班和社区模式的结合。

特别是“低成本班级+社区”模式已经成为目前最有效的招聘方式。

新东方、雪儿、高思等传统线下巨头，猿辅导、作业帮、跟谁学等在线教育先驱，今年推出了“低成本课堂+社区”模式，2019年的暑假格外精彩。

本文将聚焦于“低成本课堂+社区”。分析该模式以找出其核心秘密，帮助在线教育公司成长。

事实上，“低成本课堂+社区”模式的操作非常简单。首先，将低成本的课程放入各种渠道，然后联系注册用户进入社区进行维护。最后，转换长期类，并将未转换的用户放入用户池中保留，直到转换继续。

如果将这一操作过程分解，可以分为三个环节：渠道创新->运营转型->。保留以重复使用。

接下来，基于这三个环节，我们将检查“低成本课堂+社区”模式。

1、 低成本课程模式的新渠道低成本课程将消耗新用户。主要有两点。

1.与几千元的常规课程相比，50元以下的课程非常吸引人。此外，他们将提供常规课程标准服务，因此后续课程的决策和转换成本自然会很低。

目前，低成本类别有两种价格设置：

一种是设计低价班，比如50元、49元、1元和0元的录取班。例如，新东方经常使用50元、猿辅导、作业帮助、向谁学习等等。学习是49元，1元50元，高斯是1元0元。

所谓入学年级，通常指的是新年和高中一年级。后来，招生范围扩大到包括学前班、新一年级、新四年级、新预备年级、学科招生年级和学科本身，如新二年级的物理、新班级的语言等。

另一种方法是为每个部分设置低价，即将课程的第一部分设置为低价，并恢复第二部分的全价。例如，新东方在线曾将为期九天的暑期课程分为两个阶段。前三天以20元的低价售出，随后六天恢复正常价格。下一课是一个完整的循环。

这种设计的原因是互联网缺乏约束力。学生们对在线直播课的热情只持续了三天。这一群体占低成本班学生的70%。

2.低成本课程消费用户的方式经历了一系列迭代过程，从线下到线上，从交付到运营。

起初，低成本课程是线下推广的：一个是推送的，另一个是线下发布的。然而，后者通常很昂贵，结果很难判断。因此，从一开始，顺利推广是为线下组织推广低成本课程的主要方式。

例如，新东方50元班和高斯0元班都使用推拉方式帮助他们实现真正的增长。

新东方曾成立过一个区域团队，以50元的价格在线下推广英语和中文。那一年，北京有5万多人。

根据校园的扩张战略，高思成带着